山炮（膻炮），这个词由土匪发明，形容一个人见识平庸，没有见过世面，什么都不懂，并在全国逐渐流行

如果最近有哪家电商公司给人山炮的感觉，那必须是周围老娘们儿都爱的 “拼多多”。

如果你翻下拼多多最近的数据，会发现这家公司好像吃了春药一样High！

2018年3月份，拼多多app渗透率首次超过京东，位列电商APP第二位。

同样，DAU（日活用户数）超过京东，位列电商APP第二位，以上数据来自极光大数据。

再来看看另一数据源

2018年Q1拼多多的MAU（月活用户数）接近1亿2千万，超过京东的5千2百万。

由此可见，拼多多最近真的挺火。

拼多多之所以能在电商白热化市场撕开口子，总结出来大概有以下原因：

一、低价吸引中低收入群体，特别是女性群体

拼多多创始人黄峥曾经说过拼多多针对的是北京五环外的用户，意指 中低收入群体。

而低价，对这部分人群具有极大的杀伤力。

“1折火拼”“1元秒杀”“0元下单”这些冲击力十足的话语充斥在拼多多的广告词里，联想一下，是不是跟线下那些两边都是摊档的步行街很像？

“1折火拼”对标“跳楼价”，“1元秒杀”对标“清仓处理”，“0元下单”对标“江南皮革厂倒闭了”...

再联想一下，这种步行街是不是熙熙攘攘全是人？

据统计局发布的数据，2017年全国居民人均可支配收入中位数是22408元，也就是说有50%的三口之家年收入在6万7以下

照这个数据，拼多多针对的五环外的人群，在中国应该占了大部分。

而拼多多不仅覆盖用户群体多，它对这部分人的 粘度也大。我们联想线下的步行街场景，那些逛街的人大多不是带着特定商品需求去逛，而是带着“消磨时间”的想法，因此逛着逛着很可能3，4个小时就过去了。

而现实生活中，爱逛街的女性群体远远多于男性群体。

我们来对比下淘宝和拼多多的APP

可以发现以下2点：

1、相较淘宝，拼多多的首页品类是服饰、鞋包、母婴，明显针对的是女性群体；

2、相较淘宝，拼多多弱化了搜索框的位置，把它隐藏在下方的功能栏里，更突出了它逛的概念。

从APP的布局可以直观验证拼多多针对的就是 爱逛的女性群体。

回顾历史，上一家对这部分群体下手的电商公司是“唯品会”，知乎上有一个回答，分析了唯品会和天猫的差别，他的说法是

唯品会和天猫的差别，是以“搜产品”和“逛商场”为分界线。

天猫（淘宝）是男性思维构建的服装销售平台，提供的服务是“搜产品”。

唯品会是女性思维构建的服装销售平台，提供的服务是“逛商店”。

有一张图挺好玩

直观地说明男性逛店和女性有多么大的不同，而拼多多跟唯品会类似，都是针对的左侧女性群体。

拼多多创始人黄峥在公开场合也说过“逛”这个概念：

上一代的电商是想要买某个具体东西的时候去搜，拼多多更多时候是非目的性购物，就像你在逛一个Shopping mall，你去的时候没有明确目的，走到那边感觉非常有意思就买下来了

如果你看新近崛起的APP，不管是“快手”“抖音”之类的短视频，还是“头条”，都充分利用了feed（信息流），而feed本质上跟拼多多的“逛”是一致的，都是延长了用户的停留时长。

再联想最近李彦宏回应百度净利润的增长，宣称靠信息流成功延长了用户的停留时间，从而推升了广告的议价，这是否可以说明互联网的下一战场，是用户停留时长之争？

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二、傍上腾讯大粗腿，微信裂变指数级发展

拼多多能够起来，很大程度是傍了腾讯的大粗腿。

中国互联网有2个巨人，一个是占据了社交入口的腾讯，一个是占据了电商入口的阿里，这2个巨人一直在掐架，阿里的粗胳膊经常挥向社交，于是有了阿里旺旺和近几年在企业市场风生水起的钉钉，腾讯的大粗腿也经常踩向电商，于是做了拍拍、收购了易迅，最后又打包入股了京东。

腾讯对阿里有多惧怕，它对电商就有多渴望。2018年初，拼多多完成了一轮金额 30亿美元 左右的融资，领投者是腾讯，而早在2016年B轮融资时，腾讯就已经在投资人名单

社交电商“拼多多”宣布，已完成1.1亿美元的B轮融资，投资方为高榕资本、新天域资本、腾讯等

腾讯对拼多多的流量支持有多给力？拼多多微信公号15年9月上线，两周时间粉丝过百万，问鼎微信支付前三名，2017年初上线的拼多多小程序，在半年间就吸粉一个多亿。

如果说阿里和京东是沃尔玛和家乐福，那么拼多多就是城中村里密集的便利店，在每一个人头攒动的拐角都会不期而遇地出现。

相信大家在微信朋友圈或群里，都曾收到过拼多多的拼团分享。

因为在腾讯暗渡陈仓之下，拼多多的整个运营模式，都是贴合微信的传播模式。

一个典型的拼多多传播类似这样：

1、拼团：一个拼多多用户看到一个低价拼团，这个拼团需要拉10个人；

2、传播：借助微信，拉人这个操作仅需轻点一下分享按钮，再选择要分享的微信群或者朋友圈，简简单单2个操作，让拼多多一下触及该用户朋友圈或群的几百微信用户，而用户本身不觉得是在帮拼多多做广告；

3、转化：运气好拼团成功，10个人连带群里部分微信用户成为拼多多用户，运气不好拼团失败也会有部分用户转化。

拼多多就是这样一分钱不花，把微信用户导到了自己口袋，完成了裂变过程，而这一切也是在腾讯的默许之下。

回过头看京东，从PC端起家再到移动端，仅是多了一个平台卖货而已，并没有什么质的不同，即使在微信开了入口多了海量移动端用户，也没有让京东跟微信产生化学反应，实现1+1>2甚至3这样的增长。

拼多多则不同，拼多多没有入口，或者说每个微信用户都是拼多多的入口，这种1传10，10传百的”社交电商”，或许才是微信电商真正的打开方式。

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三、线下学OV，传播方式low但有效

2年前我们在鄙视oppo和vivo，请小鲜肉代言，low到地板，回过头华为和小米就找了吴亦凡。

2年前我们在鄙视oppo和vivo，各大综艺都有冠名，吃相太难看，回过头互联网公司都往综艺上挤。

3年前还只有小苹果一首洗脑神曲，回过头《我们不一样》、《海草舞》传遍大街，不只洗脑，连身体都给你洗了。

而拼多多连头都不回，从诞生伊始就一low到底。

logo

哦不

公交广告

地铁广告

极限挑战

中国新歌声

快乐大本营

欢乐喜剧人

非诚勿扰

到最近《奔跑吧兄弟》王祖蓝辣眼睛的尬舞

哦不

尬到想把拖鞋呼他脸上，回过头“咦，那首歌真洗脑，要不再听一次”。

这般狂轰滥炸，可能只有不坐公交地铁，不看综艺，不看网剧 的上层人士对拼多多免疫，而这部分人又占多少？

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四、页游公司基因，把传播做到极致

大扎好，我系渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本

拼多多完全可以找渣渣辉代言，广告词我都设计好了，只见渣渣辉拿起屠龙宝刀 

“砍价哪家强？是兄弟就来砍我！“

为什么这么说？

2015年4月，拼好货上线，创立了社交电商新模式。同年9月，游戏公司内部孵化拼多多。

拼多多实际是黄峥2014年左右创立的游戏公司“上海寻梦信息技术有限公司”内部孵化的一个项目，而拼多多的团队也是寻梦游戏的原班人马。

而寻梦游戏在几年间，共出了 6款页游，看到页游大家想到什么？

是古天乐绿了？

屠龙宝刀点击就送？

黑人也玩的三国游戏？

这些恶心广告是不是被你点击关闭了无数遍？每一次与页游弹窗的斗智斗勇，都进一步加深了你对他们的印象，当你带着胜利的笑容进入梦乡时，页游的名字和形象已经刻进了你大脑的硬盘，剪不断，理还乱。

如果把拼多多对标成页游，是不是一下豁然开朗了？

微信群/朋友圈拼团分享 对标 页游弹窗

拼团后发现是假货烂货 对标 页游的托

当你又一次快进了拼多多的综艺插播广告“拼多多,拼多多,拼的多,省的多”，大骂一声妈的智障时，它已经镌刻进你大脑的硬盘了。

知乎上有一个问题

2018 年，拼多多对阿里巴巴、京东等电商平台造成了怎样的冲击？

我觉得可以改成

2018 年，有了拼多多的腾讯，对阿里巴巴造成了怎样的冲击？

因为首先拼多多对京东构不成太大冲击，两者品类基本不重叠，刘强东在公开场合说过

拼多多的“Top 10”或“Top 100”名单，会发现他们与京东主流用户和主流商品几乎重合地很少

拼多多可以对低价水果和衣服拼单，但短期应该看不到对iphone手机，或者飞利浦剃须刀等拼单。

如果把Top几的电商品类拧出来，可以发现

他们之间重叠的部分不会太多

但三者的品类加起来，却可以和阿里对标

而腾讯

腾讯旗下黄河投资持有京东18%股权；

拼多多完成 30亿美元 融资，领投者是腾讯；

腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，约占唯品会13%股份。

所以实际是

谁说腾讯没有梦想，肛死阿里，就是腾讯的梦想！

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