很多汽车销售新人，在第一次接待客户时，由于对销售工作还不完全了解，对产品也不特别熟悉，因此，会有不自信的表现。为了提高汽车销售员的自信心，做好汽车销售工作，下文就介绍了五个在销售中培养自信的汽车销售技巧，可供参考!
在第一次接待客户时，很多汽车销售员都会出现，紧张的不知说什么?结果被客户牵着鼻子走，客户获得了他想要的信息，而你什么信息也没弄到。还有的汽车销售顾问不敢给客户打电话，就是打了电话，说话又快又不清楚，客户一拒绝就几天不敢再打电话。时间一长就怀疑自己不是干汽车销售的料。有的汽车销售顾问不能听客户的反面意见，一有客户说产品不好价格太高，他就怀疑自己做错了产品，就会向经理反映，是不是降低产品价格等等，这些都反映出汽车销售顾问不自信。那么如何在汽车销售中培养自己的自信心呢?以下在汽车销售中培养自信心的五个汽车销售技巧，可供参考。
汽车销售技巧一、做好案头工作，用产品知识武装自己的头脑。
记得我第一次邀约到客户进店时，用了两个多小时把产品的性能特点、技术参数、售后服务、金融政策、精品信息等背的滚瓜烂熟，在头脑里反复想着如何开头，如何在最短的时间内把产品介绍清楚，由于自己做好了充分的准备，自信心也大增。结果一见到客户就忘了紧张，在谈判的过程中几乎满足了客户的所有需求，很顺利的签单。所以当你没有自信心时，不要急于跟客户谈判，要静下心来熟悉产品，想好要和客户谈什么?怎么谈?当你自己可以回答这些问题后，再开始邀约客户或打电话。
汽车销售技巧二、多向老的销售员学习，不断锻炼自己的胆量。
有的销售顾问特别内向不爱说话，也做了销售员，就是做到了第一点，也还是胆怯紧张，怎么办呢?我曾经有过一个销售员，是一个从湖北来的国营粮库的职工，应聘时我说什么都不要他，因为他看到我连话都不敢说，可他的老乡说，他已经都没有饭吃了，身上的钱都花光了。如果我不用他就要露宿街头了。我的心软了，就留下了他，想就让他发发宣传单吧!可没过一个月，他就找我谈话，说要做销售员，我说你做不了，因为你连话都不敢说。他的态度非常坚决。我只好让他试试。可没想到，那个月他是十几个销售员中业绩最好的。我一了解才知道，他在发单的同时，跟着老销售顾问经常去谈客户，得到了锻炼，胆子也变大了。从那以后，我新来的销售顾问，培训后都会让老销售顾问带一段时间，适应之后在让其独立工作。
汽车销售技巧三、注重自己的穿着仪表，让自己精神饱满充满自信。
汽车销售人员在自己的仪表方面做的还是比较好的。但是还是有许多销售顾问不喜欢正装，早上穿的非常整齐，可能到了下午的时候就邋遢了。对于客人来说，看到原本很正式的销售顾问变得邋遢，销售顾问的专业程度在他们心中是要打折扣的。以前我也不太注意这一块，以为只要穿正装就好，忽略了正装是需要穿出气质。直到有一个老销售顾问的提醒，我才意识到自己由于没有注意仪表而影响了销售。从那以后，我只要正常上班，就会把自己好好修饰一番。所以，汽车销售朋友，注重自己的穿着仪表，让自己精神饱满，不但是对别人的尊重，也能提高自己的自信心。女性销售员要注意，不是穿的漂亮就是注重仪表，要尽量穿职业装。也不要把妆化的太浓。一定要恰到好处。
汽车销售技巧四、语言标准化，要简洁明了。
汽车销售谈判的过程中，心态要不卑不亢，平等互利。语气要热情大方。在销售过程中，语言一定不要拖泥带水，要简洁明了。我公司的汽车有什么特点，有什么优惠政策等，在前期都需要统一标准化，尽量做到简洁，让客人一听就明白。这就是标准化。在谈判时，如果你有平等互利的心态，就是被拒绝，也不会很伤心。因为对方也失去了一次好的合作机会。
汽车销售技巧五、要相信的自己产品可能不是最好的，但一定是质量有保证的。
为什么要讲这一点呢?因为如果你对产品没有信心，你肯定在销售过程中，就不会充满信心。在销售的过程中，一定要少用绝对词比如：最好，独一无二，绝对没问题，等等。当你的客户贬低你的产品时，你就会有一个正确的心态。你不用绝对词，你的客户就不会抓住你的把柄，来羞辱你。所以，对自己的产品信任很重要，是你销售信心的保证。
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