记得刚上学时老师布置完家庭作业总不忘来一句：回家复习今天的内容，预习下一课的内容。要做事后总结的概念其实在很早就已经植入到我们心里。“温故而知新”，从小听到大的词语，去做的人甚少。
在打造个人品牌的路上，需要有复盘思维。高效的复盘可以这样做：
1、总结昨天的得与失
昨天有人加我微信，打过招呼后，就直接问我的咨询是怎么收费的，我告诉她，现在我的课程预约价是99，市场价是199......巴拉巴拉还说了一大堆。
然后她又问，你过去做的这些咨询都是些什么行业，他们有什么成果？
我又如实回答，案例1.是做珠宝的，他的问题出在包装营销上，我给他的解决方案是......
案例2......然后她又继续问下一个问题，我又继续回答。
总之，我完全不记得了咨询师的本质是：“找到用户的问题，再去解决问题”，我完全忘了我应该第一时间问她有什么困惑，有什么需要我提供帮助的。我在这个谈话过程中彻彻底底的变成了被动方，这场对话在对方的控制之中了。
等我终于反应过来应该先问她问题时，她已经先把我了解得七七八八了。
我问她现在的困惑是什么，她回答我之后，我又提了几个精细化的问题，让她思考好后再回答我，然后她说好的，再补充了句：我是做服装设计、形象设计的，如果你有服装搭配上的问题可以问我。
我回了句，好啊，我有啊，我实在太有了，我就是不知道怎么穿搭衣服啊，买衣服也不知道买什么款式的。我照相也不好看，你觉得我的头像是不是很难看、很土啊？（我的大实话）
然后她回了我一句，要不这样吧，这次我免费给你做形象设计，教你穿衣搭配，你也免费帮我做个人品牌咨询，不收费。怎么样？
咳咳，我干笑了两声，这是咋回事儿？本来我的一对一咨询免费名额已经满了，这次正式咨询是打算收费的了。但是她说的也有道理啊，我不会穿搭衣服，我要是自己不学点穿搭衣服的知识，那我去到卖衣服的店，只能任凭销售员叫我搭哪件我就买哪件了，如何穿搭衣服正是我需要的啊。我正好也想去找穿搭衣服的教程呢，这下正好有个服装设计师来给我指导一下，岂不是更好吗？
好，成交，价值互换。然后我答应她，个人品牌咨询这里只要能按照我的建议去执行，那就破例再多一名免费名额。
然后，我又多了一名免费用户，还多了一个教我穿衣搭配的老师。
2.接下来可以怎么做？
我事后反思问题出在哪儿？我在这个对话中，是完完全全的被动方，我完完全全的失去了主动权。不管人家第一句上来是问我怎么收费还是夸我长得漂亮（虽然还没有人这么夸过我），我都应该把握一个原则，应该先把对方的困惑弄清楚，搞清楚对方的痛点在哪里。看我能不能解决对方的问题，把焦点聚焦在她的问题和我的解决方案上。而不是被对方带进一个又一个的问话中。不能因为对方一问价钱，我在没搞清楚对方疑惑、没把自己价值展示出来的情况下就急于想成交；假如有人夸我，更不要因为别人夸奖就飘飘然。
谁掌握了提问权，谁就是主导者。
虽然最终付费变为免费，但是这次的经历带给我的价值绝对超过99元。
不管你昨天是成交了一位用户，还是没成交，如果你不去复盘，你就会一直重复昨天的故事，当然，只会得到相同的结果。
这次的经历也让我意识到，虽然我能够梳理出用户的定位，能为他提供营销、引流等方案。但是在促进成交环节，我还是非常的生疏，接下来需要重点演练。
有人可能会说自己记不住那么多东西，过去就过去了，哪还记得了那么多东西，没错，你现在问我昨天早上吃了什么我也答不上。因为我没有做记录。
这里建议大家用一个小工具：周计划表。
周末最后一天做本周的复盘，再做下一周的计划。凡事预则立，不预则废。
将每周要做的事，精确到每一个时间段需要做什么，都写下来，每完成一件就打个勾，重要事情的完成情况也记录下来。这样一周下来再去回顾时就知道自己都做过些什么了。
时间的复利是很可怕的，简单的事情重复做，会在某一天出现你不可估量的威力。
复盘是一件值得你每天、每周、每月、每年都去做的事。
我是阿娟，个人品牌咨询师，本月开放的一对一免费咨询名额已满。
如果你有定位---产品或服务---包装、营销---引流---变现---社群运营的问题，欢迎加我微信rendoudouer(“人豆豆儿”的拼音)私聊。
我会每天免费抽取三名问题最全面表达最精准的进行回复。
现在的一对一咨询市场价199元，预约价99元，预约名额仅限3名，名额满即恢复原价。
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