第一步:引流产品联盟
1、组织六家没有直接竞争关系的少儿培训学校，每个学校的包装出几节基础的引流课程；
2、做成一张卡片，我们把这张卡片命名为“优学卡”，持卡这张“优学卡”就可以学习六个学校价值6800元的精华课程，我们把这两个动作叫做“引流产品的联盟”
【英语提速训练营】，3节课让你掌握外国人说英语的思维方式！价值980元！
第1节课，让孩子彻底明白如何用耳朵来学英语，如何把习惯了中国语言语感和语速的耳朵，调整到英语语感和语速！
第2节课，让孩子彻底理解如何外国人的发音方式，1个小时的学习，告别中国式的英语！
第3节课，让孩子彻底掌握快速记忆单词的方法，让孩子学习更轻松，告别学了记不住的痛苦，考试拿高分！
理疗馆新出了一个项目电疗，商家做了一张体验卡，免费体验一次，让朋友和员工去发，结果没有几个人来，经过调整之后，已经忙不过来了，具体是怎么样看下面：
调整1、直观塑造价值：深层电疗调理，30分钟，缓解身体90%以上的疲劳，做一次抵8次普通按摩，明星大腕们的专用按摩放松方法，局部调理，1次缓解70%的疼痛。
调整2、体验卡变充值卡：不能在卡片上面打上免费体验一次的字样，一次收费假如是200块，直接弄一张300元的充值卡，消费者拿到的不是一张体验一次的卡，而是一张可以去享受这种服务的300元充值卡，这是跟前划等号的，价值感完全不一样了，并且对方拿了充值卡，享受完服务之后，里面还剩100块，就可以做后端的跟进销售了。
调整3、鱼塘抽奖促销：
比如，跟茶楼合作，凡是今天在这里消费满200元，即可参与抽奖，奖品是300—3000元不等；到底是什么奖品呢？300的奖品就是刚刚上面我们提到的300元的充值卡，3000呢？就是一个噱头，没有消费者可以中到3000元，但是300元是必然要中的；这样，跟鱼塘合就帮助鱼塘做了促销！
当然，前提是，先然茶楼的老板体验到这个服务，确实感受到价值！
调整4、当面打电话确认：
消费者抽奖，中到了300元的卡之后，茶楼工作人员要做一个动作，就是把卡号和电话好登记好，然后当着顾客的面，给养生馆打一个电话，电话的大致内容是：“王经理，我们这里给我们的一位顾客开通了一个300元的充值卡，编号是1098，到之后过去直接做服务就行，我们这边结算！“
第二步：标注实际价格：
把这张优学卡标价199元，并且，把宣传资料做出来，介绍这张卡的价值，如此一来，这张卡就成了一张明码标价的商品。
第三步：无法抗拒的主张：
要想让鱼塘帮你卖，以及消费者迫不及待的买，就必须设计出一个让消费者无法抗拒的主张出来，此时，把销售这张卡的X展架摆放到目标客户人群聚集的鱼塘，并打出这样的广告：
“199元购买优学卡，
1、6大培训学校原价6800元的精华课程；
2、送本店200元无门槛消费充值卡；
3、本店每个月的会员日还可以到店免费领取1盒价值33元的袜子，可领3个月，总价值99元；
4、现在购买优学卡，还送120元的XX图书套装一套，到XX培训学校去领取；“
主要的成本来源于两个方面
成本1：送3个月的袜子，每个月到时候可以领取33元的袜子；
成本2：送120元的这个图书的套装；
袜子的钱怎么来？
1、6家学校，每家出4000元，来吸引学生办优学卡；
2、1000张优学卡，每张是4X6=24元
3、24元采购3盒袜子，每盒市场价33元；
图书的钱怎么来？
1、消费者购买199元优学卡的钱，全部给店家，相当于给店家做了充值促销；
2、送袜子还帮助店家获得了3次客户回头的机会；
3、商家因为这次活动而获得了价值，所以拿出20元每张卡回馈给发起方，发起方拿这个回馈的20元直接采购120元的图书套装，回馈给消费者，更加促使消费者办卡；
这是一个多方获利策划：
1、鱼塘（店家）：促成了消费、促进了消费者后续回头，跟竞争对手形成了直观的价值区隔；
2、参与培训机构：低成本获得了海量的精准热数据，获得了邀请与跟进的机会；
3、发起方：没有花一分钱，获得了海量的精准客流和粉丝；
4、消费者：获得了超级的增值服务（在原来购买消费的基础上，额外获得了6800元的精华课程学习资格、99元的袜子、120元的图书）
延伸探讨1：
比如，前面我们送的是120元的图书，成本是20元；如果蛋糕店以20块成本做3个蛋糕，每个蛋糕6.6元的成本，换算成市场价40元的蛋糕3个，共价值120元！
也就是持优学卡，每个月领1个40元的蛋糕，一共可以领3个月，是不是蛋糕店就把客源和数据都抓到了！
延伸探讨2：
如果是理发店，可以送一次30元的洗头，加一瓶90元的洗发水，控制在20元成本，把人给吸引过去了！
如果是手机手数码店，送30元的魔法手机支架，4个，价值120元，成本其实也就是20元；
【留意】这方案有语音版，语音版更加的清晰。关注实体店研习社找我要语音版的！
网友评论