价格博弈

        “人们对任何东西的价格判断，都需要锚，你设计怎样的锚，怎样抛出你的锚，对人们的购买起着决定作用。”

销售经历为零，消费属剁手族，所以我想结合我的购物经历来谈谈自己对上面这句话的想法。

购物经历（以买衣服为例）：

第一阶段：卖家说多少钱就是多少钱

　　上大学以前都是穿校服，其他衣服都是妈妈直接买好的，我就只负责看样式喜不喜欢，所以对衣服的品质、价格没有概念，因此大一的时候去商场，根本就不会砍价，卖家说要多少钱就给多少。（现在想想真的肉疼）

第二阶段：对半砍价

　　跟着一个比较会砍价的室友学习砍价，然后发现商场里很多是按照进价的两三倍叫价，所以我会以叫价的一半出价，最后买下来都是比我的叫价多十几二十块。

　　因为喜欢的风格的衣服基本就在固定的几家，卖家发现我们的套路以后，不按常理出牌，有时候会抬价很高，所以这招有时候给自己挖了个坑。

第三阶段：预估价值

　　现在正在努力地学习如何辨别各种衣服的布料、做工等等，先在心里设定一个预估值，然后再在此基础上减去一二十块跟卖家出价，最后能够差不多按照预想的价格购买下来。（价格实在压得对于卖家来说太低的她一定会挂回去的！那就转身详装离开，说不定她会“亏本大甩卖”）

感想：

　　作为消费者，我们必然不想花超过事物本身的价值来购买它，实际愿意支付的价格倘若高于我们的购买价格那我们会觉得赚到了，但是我们要警惕商家给我们设定的锚，不要被他欺骗了。尤其是购买贵重物品的时候，要先做一做功课，不然到时候去商店里，人家给你一个差不多配置的产品，把其他价值相当的产品价格提高，你觉得自己赚到了，实际上却并没有赚到只是被欺骗了，花更高的价格买了一个平均配置产品。