价格博弈

跟老生意人谈价格，真的是生不如死，被套路活活吊打。
有时候你是猜不透他哪句话真哪句话假的。
因为经验丰富，所以他会进行三方比价，在他已经牢牢掌握一家报价时；
当你给他报价，他第一句话就说是，你这个太贵了，哪能这么贵。想必此句会是真话。
当他直接压低价格到一个数字，有两种可能，一是他在试探你的底线，二是他压价到最低。
需要分析：
一试探；解释材料成本上升的原因，解释工艺和其他原因；
二压价；适当减一些，意思意思；
其实用处都不是很大，因为他那边的价格已定，但凡我这边的价格高于那边，那我们就会失去初级信任，然后他会一直砍价，直到比另一家低，最后才能签单。