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销售课程学习笔记(一)

销售课程学习笔记(一)

作者: 希希的思与行 | 来源:发表于2018-03-21 19:02 被阅读0次

    销售是最像创业的一个工作岗位,也是最讲究结果和效率的工作。

    可是从事多年销售的你是否已经拥有了一个完整的销售体系的了呢?

    面对客户对你产品发出不认同声音时,你是淡定反转局势还是慌张手无足措呢?

    面对客户虐你千百遍,你是否依旧选择待客户如初恋呢?

    最近自己学习了一个课程,才算是觉得对于销售有了一些入门的感觉。

    下面是自己学习一部分课程后的一些收获,希望对你有用。(笑脸)

    1.销售有结果的第一步是筛选出黄金的客户。

    因为你的时间和精力有限,你把时间花费在不优质客户身上,那就没有更多的时间花费在黄金客户上。而黄金客户中,对于你的产品或者服务有迫切需要的是最容易成交的。举个例子来说,有人牙疼的吃不下,睡不着的,这时去看医生,多少钱他也会花。

    2.面对客户,应该把客户当成上帝对待吗?

    不是。最合适和最应该的是把客户当成学生来对待。

    3.找对人,说对话。

    弄清楚对接人的角色,是小兵还是具有决策能力和影响力的人,是成交之前的必须。然后根据角色看重的利益和点侧重不同进行沟通。

    4..嫌货才是买货人

    客户对于价格觉得贵,或者说同行的产品怎么样的比你的好,听到这里应该觉得是高兴的,因为客户是想要买的你的产品,说这这些异议,是想要你做些妥协和让步。

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