中国电商领域，淘宝、京东早已是实物电商的绝对霸主。面对这个红海乃至是血海的领域，美团的王兴选择了回避转向生活服务电商领域。而拼多多的黄铮却毅然决然的入场厮杀，并且仅用三年时间悄悄完成了上市，上演了颠覆式创新的奇迹。拼多多到底是什么鬼，它的商业模式是什么，它到底踩对了做对了什么？
一、拼多多崛起的四大红利
首先是供给端成建制、有体量的承接了淘宝、京东淘汰的低端供应链。同时，这些供应链十分珍惜拼多多的平台，且具有丰富的服务低消人群经验和能力，这些都让拼多多省去了大量摸索时间。
其次是三至六线人群开始习惯手机上网。红米手机在三至六线人群中普及，使得这些人群开始用手机上网，网购、看视频等越来越普及。
第三是微信流量红利。微信成为国民级产品，人与人的连接变的朋友圈化，每个人都是一个自媒体，具有一定的号召力。
第四是被遗忘的拼团促销手段。在千团大战中，拼团凑单是被反复验证的最有效的促销方式。可换到手机时代，这个招数好像被人遗忘了。
二、拼多多的组合式创新
创新的本质是旧要素的新组合。在电商领域，“人（需求端）”、“货（供给端）”、“场（连接端）”是核心三要素。拼多多重构了“人”与“货”的关系，从传统的消费者通过搜索找到商品，变成用推荐算法让商品找到消费者。
在空间上，拼多多敏锐填补了一二线城市消费升级留下的巨大下沉市场空白，利用淘宝、京东淘汰低端供给的机会，成建制的接收了训练有素的低端供应链。但如何让低端供应链与低端消费人群实现低成本连接呢？黄振摒弃了以往电商领域的烧钱买流量的做法，而是巧妙的用消费者自身的微信流量，通过拼团游戏完成连接。
在拼多多的商业模式中，单品拼团是其基本单元。黄铮敏锐捕捉到了智能推荐这一技术变化趋势，找到了十倍速变化的单一要素，完成低端颠覆式创新。
三、拼多多的未来
未来撑起拼多多增长飞轮的三个轮子是：供给端的低端供给链，需求端的微信拼团、连接端的智能推荐。目前，拼多多的供给端和连接端都有着巨大的提升空间，轮子高速运转尚需时日。
另一方面，当拼多多高速发展到一定程度，即完成低端供应链产业升级后，是否会重走淘宝淘汰低端供给端的老路，还是能开辟出第三条道路，比如让三至六线人群在完成消费升级的同时拼多多仍然能持续保持低价优势。又如是否能用好智能算法，在遇到非连续性之前进军生活服务类市场，实现第二曲线的跨越，也是值得期待和想象的事情。
网友评论