一件衣服的价值到底在哪里？

昨天在徐家汇太平洋百货吃完饭，顺便逛了一下楼下七层的商场。随便一件看的上眼的裙子都是一千以上，甚至有的超过两千，女童裙也要八九百一件。小妮看中了一款裙子，我一看吊牌，899,当季的，没有折扣。我问她："这条裙子需要9张红钱，你觉得值得吗？"她说："值得。"明显小孩对价格没有概念，买东西只凭感觉。我说："那我们把房子卖了再来这里买衣服好不好，那样的话能买好多好多的衣服呢。"她答："那不行，房子卖了我们只能睡大马路上了。"说完拉着我的手就准备走，似乎有点着急："妈妈，我们还是不看了吧。"看样子真的担心我把房子卖了。

每次去逛商场，看着那些高的离谱的价格，我都要思考这个问题：一件衣服的价值到底在哪里？它为什么会值那么多钱？在服装行业混迹了这么多年，养成了一个职业习惯，没看一件衣服都会去分析它的成本。面料多少钱一码？扣子多少钱一粒？花边多少钱一码？印花多少钱一件？绣花多少钱一件？手工订珠多少钱一件？水洗多少钱一件？烂花多少钱一件？扎染多少钱一件？烫钻多少钱一件？金属辅料多少钱一个？损耗多少？企业利润多少？等等等等。但是万变不离其宗。怎么算也算不出那么高的价格。

那么去除了这些生产上的成本，其他溢价的部分主要在哪里呢？我认为有这么几点：一，店租。同样一件衣服，在曹杨路上的一个小店和在徐家汇太平洋百货卖的价格绝对不一样，两个地方的店租肯定相差好几倍。二，品牌。顾客群定位不一样，品牌的定价就不一样。比如，同样是一件雪纺裙子，ZARA和粉红玛丽的定价就会相差好几倍，从现在的市场看，ZARA还算是一个走平价大众路线的品牌，普通白领都可以消费得起;而粉红玛丽是一个走高端贵妇路线的品牌，估计普通白领没几个能下得了决心去消费。三，人力成本。人力成本在服装这块肯定占了很大一块，普通员工的工资缓慢上涨，这是一个不争的事实，因为各种物价都在扭曲的上涨，房价都上天了，工资不涨是不可能的。最关键的是，很多大品牌喜欢用空降兵，几个月换一次，很多空降兵也习惯了，在这里赚了一票拍拍屁股走人，再换另外一个地方赚一票。他（她）们留下来的这些成本必须要去消化，自然就会转移到服装的成本里。

那么作为一个普通的消费者。我们应该如何去买到一件物超所值的衣服呢。固有品牌的真实粉丝而且不差钱的女子不在此之列，因为如果你是某个品牌的忠实粉丝，无论它卖多少钱你都不会觉得贵，你穿的是感觉，而不是价格。我这里说的是稍有品牌意识但是不是某一品牌的死忠粉。首先当然是款式，一件衣服如果款式不适合你，再好看它也是别人的衣服。其次是看面料，有时洗标上表明的成分并不是真实的成分，现在很多通过概念的东西打擦边球，比如说写100%棉，有时候它其实是人造棉，有时候写100%丝，它可能是雪纺，所以最好是自己平时对面料有一定的了解，能通过触觉和视觉辨别一些面料的真伪。特别是网络购物更考验你的脑力和眼力，要不然退换货够你烦的。再次，根据你自己的经验去推算一下溢价是不是在合理范围内，是不是你能接受的。

在买衣服方面，我曾经走进过一个误区，就是把价格放在第一位，虽然买了很多，但是当我真正需要的时候发现没有一件是穿的出去的。要么就是面料不舒服，刺皮肤，要么就是起球，褪色，有的只穿一次就束之高阁，过一段时间不得不忍痛丢弃。现在我是宁缺毋滥，宁愿多花点钱买一件好一点的，也不会再去买那些垃圾衣服了。