如何低成本创业01？

一月疫，二月封，三月复工又停工，四月放假回家中，五月六月坐吃山空，七月八月喝西北风，2020 年会发疯？

从“双循环”战略说起。两会期间，中央发布了“要逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”毫无疑问，这是中国站在世界百年未有之大变局下的战略抉择。

2020 年，真的很难！

神仙难过庚子年！在疫情影响和川普发难的双重压力之下，我们的原有外贸系统短时间内很难恢复。现在宏观经济的“双循环”战略，本质上还是聚焦内需，针对国内市场。

可以预见的是，我们的外向型产能，会密集的涌向国内市场，对于外贸型公司来说，是一场重新创业。对于立志要创业的人，这个赛道比以往更拥挤，这条创业之路，不容有半点儿闪失。

在后红利时代，创业成功，不是天上掉下来的狗屎运，而是真刀真枪的拼杀过来的，是九死一生！创业成功的第一步，就是思考如何“低成本”，这个是老汤接触的老板们一致的意见。今天，我们试图破题这个“低成本”！

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彻底弄懂

什么是低成本创业

 

什么是低成本创业？如何做到低成本创业？核心在于理解好以下四点：

（一）成本无上限，损失有下限，输了死不了

如何做到这一点？核心在于你的商业结构的反脆弱性。

所谓反脆弱的商业结构，重点在于将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益上限。比如肯德基，从早期的开店赚钱模式转变到知识产权模式，快速打破了收益的“天花板”。传统开店模式每家店成本很大，收益却有明显天花板。而知识产权生意，只需出售自己的IP，店铺成本由加盟商自己买单，大大提升了收益上限。这就是反脆弱商业结构的魅力之处。

因而，对于创业者而言，降低低风险与成本的核心就是找到非对称交易机会，做边际成本为0的生意，诸如IP、知识付费类、专利版权等行业。

（二）少走弯路，创业的窗口期就那两三年

“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，先胜后战，不走弯路就是最好的路，毕竟，很多行业的时间窗口就只有两三年，错过了这个时间，蓝海也变成了红海。

而创业过程中，最常见的弯路就是所谓的“为情怀创业”。事实上，情怀而创业的，通常也被情怀所束缚。“创业者不要瞎侃，一定要说人话，不要谈情怀，不要谈趋势，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。”周鸿祎的这番话虽有偏失，但也说明，抛却以情怀为中心的自我视角，不走弯路，才能离成功更进一步。

（三）一定避免掉入“能力陷阱”，能力圈很重要

什么是能力陷阱？埃米尼亚·伊贝拉在《能力陷阱》一书中提到：人们只愿意去做那些自己擅长的事，不熟不做，忽视了培养其他同样重要的能力，从而走向失败。

对于企业而言，这种能力陷阱不仅严重束缚了创业者的想象力，而且限制了他们的选择权，直接导致的结果就是增长瓶颈难以突破。换句话说，当时代要求你必须会电商，会私域，会直播，你就必须跳出舒适圈，跟上时代的步伐。

（四）再好的种子，也要长在好的土壤上

什么是好的土壤？其实就是所谓的趋势红利。

元气森林的创始人唐彬森在第一次创业时，选择了心理测试行业，带着一伙儿的精英团队，即使当时干到了中国第一，也依然不如隔壁一帮能力不咋地的销售人员在时下最火的SP 行业赚钱的多。

三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。此后，唐彬森永远牢记：形势比人强，大势永远是第一位的。就像孕育树木的土地一样，再好的种子在贫瘠的土地上也发不了芽，而肥沃的土地，万物生长。

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低成本创业的四大要素

分钱-值钱-赚钱-守钱

古语云“天天熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。从生意的角度来看，创业的本质是为盈利赚钱。如何更好地赚钱呢？一是看你有何稀缺能力，二是看你有何价值空间。简单点来说，就是如何做好分钱、值钱、赚钱、守钱这四点。

第一层级：分钱

为什么分钱是第一位？究其本质，是因为你能够成功，是很因为很多人希望你成功。别人给与你帮助是因为你的成功能够让别人获益。所以，想要赚钱的人，首先得把分钱的游戏规则说清楚。有人曾说：“不懂技术、不懂互联网没关系，只要把分钱的规则定好了，老板要做的就是数钱。”会分钱才能赚大钱，分钱的核心在于正确的分权、分利、分名。

第二层级：值钱

任何创业的成功者一定有过人之处。回过头思考是什么“过人之处”才会让你变得更值钱？

总结来看就是四点：一是成为最快。先吃螃蟹的人总是具有先发优势；二是成为最大。规模优势能够让你秒杀弱小对手；三是成为第一。第一名总是容易进入人们心智当中。四是成为整合者。合纵连横胜过单打独斗。

第三层级：赚钱

劳动者的价值载体是工资，土地的价值载体是租金，资本的价值载体是利息，而企业家的价值载体是利润。利润，是企业家的价格。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润。如何实现呢？有两大方向，一是降本增效，二是增加价值，价格来源于价值，如何增加价值，增加附加价值是每个创业者要思考的核心课题。

第四层级：守钱

挣钱是本事，守钱是学问。大多数的创业者在初期凭借着独到的商业洞察及市场机会，能够快速赚到第一桶金。但随着竞争的加剧，想要持续赚钱却是压力山大。事实上，进一步发展扩大的核心在于构建竞争壁垒，搭建企业护城河。当然这非一日之功，长期耕耘才能铸就。

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最后

给创业者的三个建议

创业是一个大逃杀的游戏，真正抵达彼岸的人是极少数人，大部分人会死在这片苦海中。今时今日，我们必须提高战略能力，用战略对冲运气，用战略提高概率，让成功的概率稍微提高那么一点。核心在于做好三点：

（一）抓住突破口，用杠杆撬动指数型增长

什么是杠杆？“杠杆”本身是物理学中的专业术语，即在自然界中，人们可以利用杠杆原理用较小的力量搬动更大的物体。从商业角度来看，就是找到一个坚实的能力内核作为支点，用资源杠杆撬动更大的结果。

“给我一个支点，我能撬动整个地球。”杠杆系统其实是有两套东西组成，一个是杠杆，一个是支点。举个例子来说，咨询策划行业的杠杆是文字，支点是声誉。文字即知识，文字即知名度，你必须要用文字来塑造和扩大影响力、声誉，这也是为什么我们这一行的人都喜欢做自媒体，做课程培训的原因。

瑞幸咖啡：资本+经营两套杠杆，搅动咖啡风云

再比如上半年火遍全网的瑞幸咖啡，它的杠杆模式主要有两套。一套是资本杠杆，通过一个“对标星巴克的咖啡梦”来打动美国的投资者们，从而获得巨额融资来烧钱教育消费者。另一套杠杆则是经营杠杆，先靠烧钱补贴来做大直营店体系，打出一定的品牌知名度之后，再推出加盟模式的“小鹿茶”副品牌，如此一来，瑞幸就可以用几乎零边际成本的系统资源来获得大量资金。

简单点说，瑞幸就是以品牌的知名度和影响力为支点，打造两套杠杆，一套收割投资人，一套收割加盟商，持续创造话题度和知名度，以小博大，才能营造出如此大的“惊世咖啡骗局”。

因而，创业者必须基于企业自身和行业、竞争的特性，找到可以迅速放大企业增长的突破点或核心能力，配合多种杠杆同时使用，才能打破制约企业增长的天花板。

（二）最大限度调动创业资源，加大活下去的概率

资源，是话语权，也是调配权。某种程度而言，创业的关键就在于整合创业资源的效率。

就拿前段时间短暂地担任了“中国第二大富豪”的黄峥来说，作为一名毫无背景的年轻人，黄峥仅用5年时间就让一手创立的拼多多，即使在京东与阿里两大巨头夹击之下，依然成长为市值突破1000亿美元的中国第四大互联网公司。而这一切，离不开黄峥对于人脉资源的高效整合，尤其是来自“人生导师”段永平的帮助。

拼多多背后的男人，黄峥人生导师——段永平

2006年，段永平拍下与巴菲特进餐的机会，只带上了当时还是小员工的黄峥；黄峥回国后，段永平又利用自身资源多方帮助黄峥创业。尤其是拼多多创立时，段永平不仅时天使投资人，传言更是强制性在3000万台的oppo、vivo手机上预装拼多多软件，为其早期导流节省下了巨大的成本。毫无疑问，黄峥是一位巧妙借用外力，整合资源的高手。

（三）彻底搞懂本质，以终为始，先胜后战

1、看清本质和看不清本质的的距离，大概是生与死的距离

任何行业，创业看清事物本质的能力是非常重要的。什么是本质？举个例子，短视频的本质是机器算法。首先你得让机器认识你，才能获得被推荐到更多流量池的可能，而不是人认识你。

2、终局-布局-定位-策略，是创业者应有的思考路径

终局即是本质，看错了，所有的方向都会跟着错。布局则是指以终为始，确定一定要完成的几件事情。确定布局之后，即是确定定位，传递给用户更加明确的定位，占领用户心智。最后就是战略，基于定位，规划具体行动的战略路径。

举个例子，家居行业本质是抢渠道位置，终局是全屋定制一站式配齐

卖建材家居的渠道就这么多，如果卖场里A+位置都是你的，别人就没有，是别人的，你就没有。所以你就会看到这些大品牌一直不停的在出副品牌、子品牌，本质上就是为了抢位置。因而，从终局来看，家居行业还是全屋定制这条路，最大限度地抢位置，最后就是成为某种生活方式的代言人，宜家就是如此。那么，对于大家居品牌而言，就是两个要素，一方面可以成为渠道品牌，另外一方面就是前置。

一个定制家居如何做到人均客单8W，单店5000W？

前一阵一个朋友新入职一个广东的定制家居公司，这家公司竟然在家居行业能够做到人均客单8W，单店5000W，这是非常罕见的。那它是怎么办到的呢？核心就是两点：一个是营销前置。开盘前一年就已经把用户拉了进来，蓄水转化。二是全品类布局。不论SKU多与少，核心要满足消费者一站式购买的需求。要知道大多数小公司能够生存下来就是服务到位，能够为消费者提供全品类一站式购买，省心省力。毫无疑问，这位老板是击穿了家居行业本质，看见了终局的人，在战略层面就已经远超这个行业一众对手，不得不说十分厉害。

 

对于每一个创业者而言，我们都是没有伞的孩子，必须要学会努力奔跑，才会少淋一些雨，少受一些晒！努力奔跑的前提，学会正确的奔跑姿势，是非常非常重要的！相信专业、相信方法论、尊重人性、尊重知识，是每一个奔跑的人生，值得默念千百遍的话语！

创业的路，有沿途的风景，但更多的是海底的暗礁，以及食人的鲨鱼，选择一条风险相对较低的航线，才是我们当下的最佳动作！

因为只有活着，才能乘风破浪！

2020，愿我们每一个人，桥都坚固，隧道都光明！