不求与人相比，但求不断超越自己

创业是一场持久战，你需要影响很多的人跟你站在一起，一同完成你心目中的愿景。

如何影响他人，让他人听得懂你想做什么，并且愿意跟随你，跟你一同努力，需要你能清晰地表达自己，你要学会讲故事。

而如何批量的让更多的人跟你一同作战，激发很多人的共鸣，快速聚集能量、资金、资源，那需要你拥有上台演讲的能力。

你想做成一件事情，你是希望一个一个的去传播你的商业逻辑，还是批量的去传播，一次快速的影响很多人？当然批量更省时省力也更有感染力。

成功的企业家都有在大场演讲的能力。台下几百几千甚至上万的人，他们都可以用自己的三寸之舌激发大家产生共鸣，就好像一名将军站在队伍前一呼百应。

演讲是创业者的必修课，演讲有三要素是基础：视觉占55%，听觉占38%，语言占7%。

因此能看出来视觉对于演讲影响有多大吧？一个人上台演讲的姿势优雅、气场十足、着装整洁就已经成功了一半。听觉是你上台演讲时你表达的个人风格你、你的声音、语调等等给予观众的感受。而语言是最不重要的部分，只要你简单有力坚定，说出令人信服的内容就够了。如果这个内容又有能量、有温度那就太好了。

中国人是这样的，我们受的教育从小到大，给我们上台表演的机会太少了。很多人可能从来都没有上台演讲过，包括我在内。演讲对于我来说是非常难的事情。我可以对着客户几个小时不间断地讲，但是让我站在台上面对着几十个人而已，就会抖到不行，大脑空白，会忘词，我的不自信就会跳出来，我没有办法挣脱自己演讲的缺失。

今天学习演讲老师说：演讲不是忽悠，而是发自内心真挚的表达。我们不要害怕过去的经历会影响演讲的内容，活在当下就够了。如果感到快乐，你就拍拍手，如果感到开心，你就跺跺脚，这就是真实的表达。老师说，说服别人之前，先说服你自己，如果这个内容足够让你感受到温暖和能量，那么你就勇敢地去表达吧。

比如你讲个故事，讲的时候要百分之百地入戏，要让你的听众有场景感、空间感和想象力。你说的故事要有悬念，最后你还要给这个故事附上深刻的寓意，要有高度。

每一个创业者都会讲自己公司的故事，演讲要求你的故事首先要颠覆客户的认知，第二要直击客户的痛点，第三要解决客户的隐忧。比如苹果手机的问世，它是iPod、phone，internet三合一的合体机，它颠覆了客户以往对于手机的认知。第二，客户可能要用一个iPod听音乐，用一个phone去打电话，还要用一台电脑去上网，客户的痛点是设备太多太不方便。那么客户的隐忧是什么？这台手机得长什么样啊？要多大的手机才能容得下三台机器的功能？他解决了客户的隐忧，iPhone是一个革命性的无键盘触屏手机。

乔布斯人生最大的功德，不是给予人类一台iPhone，而是唤醒我们对于科技无限可能性的思考、勇于探索的精神。

演讲也是如此。今天老师给予我们的方法不是他最大的功德，而是他唤醒我们作为创业者对于演讲的渴望，对于表达清楚自我的渴望，对于让更多的人接受我们喜欢我们，从而能跟我们一起共事，一起赚钱，一起更好生活的美好渴望。

演讲的路才刚刚开始，记住：不求与人相比，但求不断超越自己！