一，定位的力量（道）
面试的故事，发生在一个电商公司去贸易商那边面试的故事，知道伟创力会串货把货源串出来给代理商给贸易商，而贸易商提成高，所以定位很重要，要做一家有有特色的公司。
贸易商有几种
1.销售驱动型--前驱（先找客户，在匹配需求去让采购找货）
2.采购驱动型--后驱
3/互动专业性--四驱
全球排名前十的贸易商都是销售驱动型，他们可能没有是最低的价格，但是却能满足顾客的很多需求；第二种是采购驱动型-后驱。这样的公司可能盈利较好，不过公司规模不算大；第三种是互动专业性-四驱。在全球排名TOP3的公司，有一些新的改变——大家都想变成四驱型，前后驱结合，企业才能走得更快。
二，授权的力量（道与术）
展览会的故事，美国贸易商授权最好，中国其次，欧洲日本次之，他乡成功率跟授权相匹配
贸易公司需要很大的授权，才能捕捉到市场的机会。
三，系统的力量（术）
其实货就在你家仓库，不管谁的货源，只要他们有信息不对称，那么就有价值，美国贸易商最早使用系统，起码晚了30年
四，制度的力量（术）
门口来了个炒货的，你们怎么通过炒货能够做这么大生意，我们不是不是来卖货的，我们是来交换的。
利润分配管理：组员和经理的利润分配
一般公司招人、培训员工，需要把新人和直线经理的利益捆绑在一起。让经理有动力去培养、观察新人，这样才能发现人才、培养人才。一旦把他们链接、捆绑在一起，这个团队才会更有力量。
人力资源管理
销售经理管理几个下属最有效（新人1：4；熟人1：8）
电子销售还是比较难培养的
库存管理：存货折旧率跟采购经理利润挂钩
库存是一把双刃剑，既可杀敌也可自毁。公司规模还很小时，后轮驱动型公司，老板会亲自买货。但一旦公司的规模变大，买货的权力就交给了产品经理，不同的经理会买进不同的货。针对产品经理买货问题，贸易商也需要一套制度，比如买回来的货中，有些货60天以后会打9折，这亏损的钱从产品经理的提成里扣，把这些东西与系统连接在一起。这种模式与利益挂钩，产品经理就会帮老板操心。
总而言之，重复发生的问题，用制度来解决。偶然发生的问题，用人力来解决。
五，透明的力量（道）
建立分钱手册
分钱的故事，立法力量，透明的力量，透明是有难度的。立法谈钱、公平谈钱、透明谈钱
六，坚持的力量（道）
原来是你，老兵的力量，到哪家公司都能发挥。无论是传统贸易商、专业贸易商，还是代理商，我们和顾客之间的人为因素非常重要。很多贸易老兵在业内做了很多年，他们有时会辗转于不同的公司，大家都非常器重这样的职业经理人、专业人士，因为他们会给这些公司新的人脉资源。
对于公司的定位和方向而言，不改变更重要
七，观念的力量（道）
世界地图的故事，西方人是海洋文明，世界在他们眼中是海洋和地图，资源都是具有侵略性的。东方文明都是保家卫国的故事和历史，在半导体贸易这块，希望我们更具侵略性些，欧洲最大的工厂在哪里？美国最大的工厂在哪里？--穷国才有穷工人
什么叫外单或者海外市场？
总结：一个职场的新人，或者新生公司，是没资格谈低调的，所以坚决走出去，一路被碾压。
定位自己的文化--分享
只谈理想不谈分享的老板就是耍流氓；只谈福利不谈出力的员工就是耍流氓。
感谢，清醒，学习！这300年都是欧美科技和管理的主导，燕青去参展遇到老东家，被嘲笑的故事，就跟现在被一些人嘲笑做翻新的道理同理，不是每个人都有机会或者有机遇获得他们一开始的优势，现在是什么不重要，重要的是未来，致敬所有的贸易商！他们出身下来没爹没娘，他们没有好资源，我们在供应链的末端，甘心当好配角，有时是夜壶。他们是游戏的破坏者，也是价格垄断者的打破者。
散装的需求也是需求，工厂的呆料也是金钱，相信我们都是一类人，为了我们的家人和将来，我们共同努力！
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