打造个人品牌之——拆解网红张沫凡

打造个人品牌之——拆解网红张沫凡

世界上怎么会有处女座这样吹毛求疵、追求完美到极致的奇怪星座呢？

当然，这恰好也体现了处女座极度认真负责的态度。可是，在个人品牌打造的过程中，光“个人定位”一项，我就耗费了太多的时间。

怎么输出价值，怎么吸引用户，怎么引流和裂变，怎么转化用户，这些都不算是最难的。最难的要数给自己取个好名字，这才是真正的烧脑！

中国人多的一个弊端：当你绞尽脑汁想出了一个好东西，以为别人没想到，结果，早就有人这么干了！

罗振宇在跨年演讲里说过，普通人在长期主义的复利下，会变成一个奇迹。

我当然认同打造个人品牌是一项长期工程，但是工程有步骤，眼下第一步我是被困住了。

于是，我觉得先拆解牛人的成功路径是非常有必要的。

借鉴牛人经验，就等于是站在巨人的肩膀上，哪怕一下子没法走那么远，至少也会看得远些。

我为什么要拆解张沫凡呢？

因为我很想知道，一个从不出名的创业小女孩到如今坐拥千万粉丝、在30岁以下福布斯精英榜中名字赫然在列的网红，到底是怎么一步步走到今天的！

下面就开始拆解吧！

张沫凡是谁？

打造个人品牌之——拆解网红张沫凡

张沫凡，网红，美沫艾莫尔的创始人，品牌“美沫艾莫尔”培训师，90后创业者，拥有两家公司，主营化妆品，年销售额近2亿。

2017年微博超级红人节，张沫凡力压papi酱成为最具商业价值的网红。截至目前，一直播粉丝1154万，微博粉丝1057万，秒拍粉丝1076万，美拍粉丝260万，淘宝店粉丝184万，抖音粉丝160万！

张沫凡的微博

手握千万粉丝，兼有网红与总裁双重身份的她，吸金能力堪比一线明星！

张沫凡人物经历

2010年，20岁的张沫凡创立美沫艾莫尔品牌，专注于美妆行业，在网上分享心得，粉丝不多。

2012年，她的淘宝店开始起步，主要卖以瘦身和美容为主的精油。

2013年，张沫凡正式运营微博，经常发一些美妆教程以及日常情感类的动态，积攒了不少粉丝。

2015年，凭借抖落自己失败爱情的《失恋过吗》小视频，收获14万次转发+13万个赞，这一年她的粉丝从50万涨到了300万。

2016年，张沫凡创立的美妆品牌美沫艾莫尔年销售额达1.2亿。

2017年在微博超级红人节上，张沫凡获得“最具商业价值红人奖”

2018年，张沫凡年销售额接近2亿。

由此可见，张沫凡现在已经不是普通的网红了，而实际上已经成为一个成功的女企业家。从一个和爸妈关系不和的叛逆少女到如今的拥有两家公司的90后老板，难道你以为她还只是一个普通的网红？

她之所以获得跟其他网红不可同日而语的成就，我认为有以下几个原因。

1. 性格

张沫凡的微博是2010年注册的，至今已经运营了9年。观察她的微博，你会发现她是一个很有反叛精神、喜欢追求自我的一个女孩。

19岁不顾家人反对一个人去澳洲留学，开始对精油产生兴趣并考取了芳疗师证书，然后在网上分享自己使用精油的心得。此后，就开始一边上学一边卖货，事业开始好转后果断弃学，开始创业。

她始终都是按她想要的方式去做她喜欢做的事，从不管他人怎么看。

创业都是很艰难的，但张沫凡能获得今天的成就和如此高的人气，我认为跟她接地气的性格是分不开的。

真实不做作，这是很多人对张沫凡的评价。比如，整容绝对是明星和网红的“禁忌”，太多人对此遮遮掩掩，甚至有的明星还去做鉴定。

但张沫凡则反其道而行之，在视频中大大方方的承认自己整容。对于整容、渣男等话题豪不避讳，着实很接地气！

此外，早期她在微博上有定期更新十分钟聊天的视频，就像粉丝的朋友一样，聊工作，聊爱情，聊生活。

她很火的小视频《关于过期爱情和渣男给我的启发》《失恋过吗》我都看过，当时还给我看哭了。是啊，有哪个网红会像闺蜜那样这么接地气的跟粉丝聊这些啊？而且三观又非常正。

《失恋过吗》这个小视频在2015年收获了14万次转发和13万个赞，使她的粉丝从50万涨到了300万，可谓是一个大转折。

我也是从那时候才开始关注她。此后一段时间，我也变成了这个性格有些大大咧咧、豪爽、身高不足一米六却又撑着36D大胸的“老公”的小迷妹，对她的个人经历可谓是佩服得五体投地，经常大半夜的刷她的微博，汲取精神上的安慰和鼓励。

对粉丝来说，张沫凡就是一个很励志的存在。小小年纪一个人出国留学，自己创立品牌，被渣男伤害过，却又如此乐观搞笑，三观极正，努力又不服输。生活不易，大家都需要这样温暖励志的正能量。

90后的她是典型的北京女孩，说话直率，性格坚韧，积极乐观，认真努力，独立自信，这些标签在她身上体现得淋漓尽致，因此很容易的俘获了一帮死心塌地的粉丝追随。

张沫凡自己说过，她的粉丝转化率达到了80%以上。也就是说，她如此高的年销售额，80%以上都是粉丝在买单，而且复购率达到50%以上。

我认为她的性格是粉丝黏性如此强的主要原因之一。

2. 优质的内容输出

张沫凡的微博会让人越翻越觉得有趣，渐渐的就会发现自己被这个人吸引住了。

她的微博中，每周都会上线“每周一穿搭、周二聊工作、每周三教程、每周五护肤”这些固定视频，还有日常聊天分享。时间久了，不仅可以让粉丝得到干货，更会让粉丝形成一种固定的习惯。

每周一穿搭分享

她也有在微博中很真诚的讲述自己的经历，创业的苦也会跟粉丝分享。从中可以看出她是真的很认真的在对待自己的事业，不停的学习和钻研。

内容做得越好，越吸引粉丝；粉丝越多，购买产品的人也会越多。

张沫凡输出的这些内容，正是黏住粉丝的法宝。她的微博和视频，除了长期持续地输出干货外，也长期持续地输出自己的逗比形象。

她对粉丝也非常重视，跟粉丝互动也比较频繁。个人魅力加上优质内容，使她的粉丝活跃度和忠诚度是许多几千万级大咖都难以达到的。

3. 站在了风口，多平台打造个人形象

2015年，张沫凡赶上了网红元年的风口，也赶上了短视频的风口。

她拍摄的短视频《关于过期爱情和渣男给我的启发》以及《失恋过吗》吸引了很多粉丝。也是这一年的年底，张沫凡出了个“宿醉妆”视频教程，在微博上大火，大家都被这个神神颠颠的妹子吸引了。

那一年，她的粉丝量从50万涨到300万。

可见优质的短视频内容是吸粉的主要动力。

此外，张沫凡不止在微博上输出短视频，还延伸到美拍、秒拍、一直播、抖音等视频平台，打造的都是她解放的天性和真诚逗比的形象，加上年轻多金，和猴哥的情侣形象打造，吸粉上百万甚至上千万！

4. 颜值即正义

张沫凡

虽然张沫凡很大方的承认过自己整过容，也经常在视频里自黑自己长得丑。但是群众的眼睛都很雪亮，她确实是个小美女！

虽然身材娇小，身高不足一米6，胸前却顶着一个绝大多数女孩都羡慕的大胸。

而且早期，她有一头瀑布一样的长头发，加上使用她自家的椰子护发油，镜头前她的发质简直可以去拍洗发水广告了。

当然，她淘宝店的椰子油卖得很好。

张沫凡长发

长发飘飘撩人，肤白貌美，笑起来就像一只可爱的小狐狸，我是女的我都爱她啊！

虽然后来剪了短头发，但是颜值摆在那，短头发只会让她看起来更年轻活泼可爱。

长相甜美，身材火辣，性格真诚豪爽，会哭会笑会宠粉，勤奋努力，这样的逗比美女，怎么会不吸粉呢？

5. 主要做自己的产品，但不会盲目排外

张沫凡谈到她推荐的化妆品中，80%是她自己的品牌，20%才留给其他品牌或者被别人种草的好物。

她在微博上分享的所有护肤品基本上都是她们自家的，分享一样就火一样。但彩妆她说不保证，因为她们家的彩妆刚出。除非有别人家刚出的新款，才会作为同行去了解市场，才会去用别家的产品。

她没有因为自己是做这行的，就不去看或者不去用别人家的产品，没有固步自封、闭门造车，没有给粉丝一种“自家产品天下第一，其他产品都是垃圾”的印象，包容度更大一些。

这一点跟她的性格也很吻合。

6. 有钱，实力宠粉

张沫凡一千万开箱第二期

张沫凡宠粉是很豪气的！她叫粉丝“老婆”，粉丝都叫她“老公”！

平时在视频里给粉丝分享护肤用品，她会抽一些幸运的粉丝赠送产品。在外旅游会给粉丝寄明信片和礼物。

记得有一次她去国外玩，在视频里给粉丝看了要送给粉丝的礼物，都是大牌。什么LV，古驰，香奈儿，圣罗兰.......摆了一屋子。微博底下当然活跃度一如既往的炸！

而最近一条微博，张沫凡在1月20号要挑一个粉丝送一辆宝马X3，如果不要车，还可以找她折现40万！你说粉丝会不会感动哭？

张沫凡要送粉丝宝马

而张沫凡呢，住着近400平的豪宅，开着豪车，打造的形象是多金、有趣、没架子、努力、接地气、往死里宠粉，对粉丝来说，这不是老公，而是爸爸呀！

不得不感叹一句：有钱真好啊！

当然，除此之外，张沫凡的成功离不开她聪明的商业头脑和出色的运营能力。

以上是我拆解张沫凡的一些内容。虽说是拆解，却也知道没有拆透。但也因此更清楚自己和牛人的差别在哪里。

借鉴张沫凡的成功路径，有几点值得我以后去深耕。

1. 用短视频多平台打造个人形象

随着经济的快速发展，生活节奏变得越来越快，人也变得越来越浮躁。人们宁愿去看一个个短而有趣的视频，也不愿花5分钟去看一篇好文章，更别提花20分钟静下心来读一本书了。

人们的口味越来越挑，快而有趣的短视频，恰好迎合了大众的这一心理，所以抖音、快手、一直播、美拍等短视频平台如此火热。

现在人们不光是通过短视频来消遣放松，更是通过短视频来获取知识、购买商品。

流量为王！人在哪里，流量就在哪里。要想更快的打造个人形象，短视频是非常好、也是非常快速的工具。

2. 用优质内容增强粉丝黏性

短视频是一个好而快的吸粉工具，但是，粉丝值多少钱，或者能为你创造多少收益，由你能给粉丝提供的价值来决定，而且是长期价值。

见过抖音里有人发一条视频就涨粉几十万甚至上百万的，但是看内容：就一个嘴角、从不露脸的几块腹肌、一个邪魅眼神、滤镜变美变丑的对比、发嗲卖萌、甚至只是一个字的发音！

当然，可能这些人纯属是为了娱乐，满足自己的表现欲。但是如果你是为了变现，为了后期更方便的卖产品，你就必须让你的价值先行，为变现铺路。因为嬉笑怒骂、邪魅狂狷、挑战人性等等并不长久。

粉丝并不傻。虽然会陪哭陪笑，但你让他花钱的时候他还是会认真考虑的。而且粉丝不会因为你长得好看、说话好听就信你，也不会因为你够好笑、够变态就信你……因为长得好看的人太多了，变态的人也很多啊！

粉丝会信你，会买单，更多的原因是他认为你可以给他带来价值，带来帮助，带来改变。

所以，思考什么是有价值的优质内容，很有必要。因为只有这样，才能更好的增强粉丝黏性，实现变现和高复购率。

3. 行动，才可能有结果

2018年出了一个新词叫“积极废人”，用来形容心态积极、身体懒惰的人最为合适。

积极废人（百度百科）

积极废人，简单点说就是：躺在床上，雄心万丈！

实不相瞒，在写这篇文章的时候，我就是一个积极废人。

目标定好了，然后，没两天就开始装作看不见这个目标了。偶尔想起来了，就即时努力一把。更多时候，只是在看，看别人出结果。然后安慰自己：只要我真的去做，一定会比他们做得更好。

但关键就是，你没有去做啊！

世界属于行动派，行动力强的人，活该赚钱！

如果张沫凡没有行动，她的微博不会有3700多条内容、秒拍不会有1100多个帖子、美拍不会有900多个动态、抖音不会有近300个视频、小红书也不会有300多个笔记……现在更不会有几千万粉丝！

所以，先去做，再去修正。先完成，再去完美。因为人生没有什么绝对完美的出发时点，要说有，那就是当下！

4. 要坚持，要相信长期复利的奇迹

相信很多人学习了个人品牌打造的方法，掌握了不少技巧，也知道了自己该去什么平台打造，但就是没效果，也很怀疑自己是不是不行。

原因在哪？其实这个问题很简单。

你问自己一个问题：你做同一个引流渠道有超过三个月吗？

你在知乎更新多久、你认真的回答了多少个问题，超过三个月吗？

你在抖音上发布了多少个视频，超过三个月吗？

微博呢？社群呢？简书呢？有超过三个月吗？

没有超过三个月，就不要怀疑自己不行。个人品牌要是这么好打造，粉丝要是这么好忽悠，你还卖什么产品呢？直接叫粉丝给钱就好了。

普通人，需要长期深耕自己。可能短期无法看到大的收益，但是有可能某一天，这个收益就会呈指数型的增长上去，那才是真正的果实呀！

所以，要坚持住，努力输出自己的价值三个月，再来看结果，相信到时候肯定不会比现在更差。

罗振宇跨年演讲

借鉴牛人的经验，对照自己的不足，此次拆解，获益良多。

接下来，就是去行动。

因为世界，真的只属于行动派！

（完）

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