华菇凉—作家之眼28/365
你是不是经常在抖音、短视频上刷到很便宜的房子，觉得现在的房子在暴跌啊？
是的。
那恭喜你，成功地被那些炒房客给忽悠了。
这些人往往不是真正的中介，只是一些在中介做兼职甚至是专门炒房的人。
他们利用那些想买房子的人心里，先在网上发布一些位置偏远、价格比较低、装修比较符合时下审美的房子给你看。
疫情三年，大家都勒紧裤腰带过日子，对于消费更加理性了。
虽然国家已经全面解封了，但是经济复苏还需要一定的时间。
很多人对于买房还在观望，包括我们。我们想着大的孩子下半年要上小学，小的才刚出生，接送孩子不方便，考虑买个学区房，孩子还可以上好的学校，一举多得。
我们在网上看了一些人发布的短视频，初步了解之后，发现房价依然坚挺。
我前后加了三个人聊，发现了有一个看起来比较真诚的李先生，他也是我第一个加的“中介”。
我跟他说我们的预算和要求，他一开始也很耐心地给我们寻找房源，到了第二天我就发现有些不对劲了，我觉得可能是我之前做生意损失了几十万，一向大大咧咧的我开始有心眼了，想得有点多，便按下心中的怀疑，和他继续聊。
到第三天，我的怀疑愈发加重。这房子怎么全是老破小不说，一看就是中介低价买回来，然后简单装修再高价卖出去的。
我很真诚地跟那位李先生说我的预算，反复强调，他跟我推荐的大大超出预算，还有些敷衍。
我是想要学区房不假，但是我没想做冤大头啊。
他不停地讲房子位置怎么好，旁边有最好的学校，房价怎么实惠。
我也是做过销售的人，对他推销手段毫不陌生。
以前的同事也说我做销售可以，那我为什么可以？
为什么我的客户只想买一件外套，我能够让他买一套，连带率能比别人高。有同事说我靠脸吃饭，呵呵，靠脸吃饭能让那些男客户的老婆对我赞不绝口吗？能让客户的老婆比客户更喜欢我？
比起男客户，我更喜欢他们的老婆。只有他们的老婆认同了，我让客户买完外套又买里衬，买完里衬还买鞋了，客户买完了还十分感激我。
我只靠两个字，真诚。
有同事说我说话不好听，那些客人就吃我这套。
首先，我足够专业，我能够一眼就看出客人的尺码和符合客人的衣服。
这一点很多男客户说我眼光独到，老公也说我自己不会打扮，对女装不感冒，但是男装方面确实厉害。
其次，我会根据客户的需求，进行合理推销，不会为了业绩而罔顾客人的需求，我会把客人的需求当成自己的需求。
再次，我走过的地方多，喜欢看书，大部分城市我都有了解一些，喜欢看财经、天文地理和时事，和客人有话题聊，可以拉进我们之间的距离。
最后，我很真诚，认真对待我的每一个客人。
我曾经接待过一个客户，因为出车祸，腿被截肢了，做了假肢，消费欲望极低的人。这个客人整个店里没有人愿意接待，我主动去接待了这个客人。那客人没有想过买衣服，我很真诚，很热情的态度，让他相信了不是每个人都带着有色眼镜看人，也不会因为他穿着便宜而被轻视。他主动买了一套衣服还办了一个会员卡（会员卡有最低消费需求），临走前还不停地感谢我。
还有一个客户，原本是另外一个男同事接待的，男同事看那客户穿着普通，说想去晚饭，不想接待，让我去接待。等男同事回来的时候傻眼了，这个客人是广东星河湾最大的开发商之一，名下产业众多，他正在等今下属也是他的高中同学把车停好，准备给公司的员工买年终奖品。
这个客人后来的消费可想而知了，从此这个客人和他的下属成了我的专属客人。如果在门口看到我不在店里，绝对不会进店，够夸张吧。
反观这位李先生，可能在他的认知里，我不是有钱人，事实上我确实没有钱，所以态度比较敷衍。
我们今天下午突然想去找他看房子，他和我说20分钟，从我打电话等他到来，整整一个小时。来了之后带着我们随便看了一套他认为我们会买的房子，前后几分钟就走了，把我们丢给了他的一个同事，让他的同事帮我们去看另外一套房子。
我们看着车跟着他的同事来到他说的另外一套房子下面，我要给孩子喂奶，没有下车，老公下车一看，就有些犹豫了，然后问他同事那个放在的户型，顶楼、不周正，还是楼梯房，又老又旧，产权只有50年，我们只有30年的使用权，还要花六十多万。
真当我们脑子进水啊。
第一套房子，在车上看到小区门口，我就不想进了，没有停车位，上楼梯的位置特别矮，老公个子高，要低着头走路，这种随时有撞到脑袋的危险让我很不舒服，我特意提醒老公要当心些。
安全隐患特别大。首先，小区没有保安和物业，楼下也没有装安全门，任何人可以随便进出。其次，楼梯又老又旧又陡，扶手很宽，三、四岁以下孩子上楼梯不能扶着扶手，孩子有掉下去的可能。最后，门口正对着楼梯，而且也很窄，小孩子如果调皮，有摔下楼的危险。
光这些我都不想看了，想扭头就走，不知道这位李先生为什么会那么自信说我一定会很喜欢的。
再说装修这一块，我虽然是个门外汉，但是我还是看出了很多问题。
在楼梯口就闻到一股特别刺鼻的味道，不用说，甲醛肯定很高。大门明眼人一看就知道是以前那种已经老旧的大门重新刷了一道油漆，还是那种便宜点油漆，散发出的味道让人头晕。
房子里面的格局也不好，空间没有利用好。
装修就是房间里贴了一个仿木地板的地板革，老公提出质疑，李先生想忽悠我们，说是木地板。
电视木栅格背景墙先不说以后卫生有多难搞，那个背景墙在网上就有卖，三、四千块钱，八、九平方左右。沙发+餐桌四、五千块钱左右。
没有家电，只有一个杂牌消毒柜，每个房间做了衣柜和床，整个装修下来包括人工最多四万。
之前我看网上的视频以为硬装有五万块左右，草率了，人家哪有那么不会过日子啊，搞那么贵的装修。
我们已经非常肯定这房子百分百不好转手，然后中介或者炒房客压低价钱从房主那里买了过来，简单装修一下再高价卖出去的。
李先生还在狡辩，但是，我们已经不再信任他了。
他之前跟我们推荐了曾经的烂尾楼，现在又来推荐这样离谱的房子，我没有说他，依然笑脸相迎已经够给面子了，不可能再交易了。
相反，他的同事比他真诚多了，我们跟着他的客户看了两套房子，感觉人家的推荐好了很多，比那位半路丢下客人的李先生真诚多了。
我们也明白为什么房价居高不下了，有一颗老鼠屎坏了一锅汤。在炒房客的推波助澜下，想要买到合适的房子，好难。
希望国家出台更严厉的政策，管控一下炒房客们，也希望炒房客们多些真诚，少些套路。
以上只是个人第一次看房的一些看法，不对之处，敬请谅解。
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