的产品是如何帮助第一个问题文字使用力是弓，客户洞察力是弦，产品分析力是箭，只有弓弦箭都齐全，才能构成一把弓箭，如果你是弓箭手，你该如何使用箭，射杀你的目标客户？
，实现梦想的？请给我一套满意的方案。
接着进入第三部分的分享——产品分析力。客户在决定购买前，大脑潜意识有3个问题，也许客户并没有直接问你，但是客户的大脑一直在寻找答案，你的答案决定客户要不要购买。
哪三个问题？
第一，我为什么要选择你的产品？请给我一个满意的理由；
第二，你的产品如何帮助我实现梦想？请给我一套满意的方案；
第三，怎么证明你的方案能得到我想要的结果？请给我一些事实的证明；
其实一篇销售文案，呈现产品的逻辑顺序，就是上面三个问题的排列顺序，也是逐个回答客户大脑潜意识的疑问。因此，销售文案并不像，你看到的传统广告语，几句广告语或者一段广告语，而是一篇回答客户大脑潜意识疑问的答卷。
所以，销售文案不是传统的广告语，文字本身并没有销售功能，而是文字背后的思维模式，具备销售客户大脑潜意识的功能，因此客户并不会明显感到被销售，只是悄悄的改变了客户的认知和思维模式。
如何悄悄的改变客户的认知和思维模式？
当客户对产品了解越多，认知不断被加深，客户的认知就会被你改变。理论的东西不好理解，我举一个例子。
比如一瓶红酒摆在超市展示，客户会感觉大众化，客户认知是这是中低端红酒，想卖高价也卖不起来；你把这瓶红酒放到高级酒庄，与标价1998元的酒水放在一起展示，酒水标价988块，客户瞬间就会觉得高大上。
你发现了没，红酒没变，但是价格变为高价了。什么变化了？客户的认知变了，当看到你这瓶酒与1998元高价酒水摆放在一起，客户也会认为这瓶红酒也是高价，因此红酒价格988元很容易接受，客户的认知被巧妙的改变。
其实上面说的三个问题，只是最核心的三个问题，客户的问题还有好多。比如：为什么客户需要这个产品？这个产品解决了客户哪些问题？产品带给客户的好处是什么？销售文案其实是交换条件的产品展示，是解除客户头脑所有疑惑的答卷，那么该如何展示产品？等等
因此，你的产品分析力越强大，你能够回答客户的问题就越多，那么你的箭头就越锋利，射杀客户就能达到入木三分。销售文案中一系列的设计，能不能巧妙改变客户的认知、客户的思维模式，就看产品的展示逻辑。所以，产品分析力非常重要，也是非常的关键。
下章将回答第一个问题——为什么选择你？
下章预告：为什么选择你的产品？
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