寻找认同你价值观的人。这一点听起来很简单，可是绝大多数人也做不到。
比如，广告公司招聘文案，大部分都是从What出发。他们的招聘广告可能是这样的：招聘业务经理，最少五年以上相关工作经验，熟悉本行业，快来我们这个快速成长的优秀企业工作吧，我们提供优厚的薪资和福利等等，类似都是这样的。
这个招聘广告可能吸引来很多人投递简历，可是你怎么知道应聘的人是否认同你的价值观呢？而你招来的一帮很有能力却未必认同你的人，你有把握对他们建立影响力和号召力吗？
和这样的招聘广告相比起来，20世纪早期的英国探险家沙克尔顿，他要去南极洲探险，他招聘同行人员的做法就要聪明得多，他的招聘广告不是说现征求探险队员，至少五年相关工作经验，会开船，来做一个优秀的船长吧。
NO，他的广告一定是用 Why 去吸引跟他有一样目标和理念的人，所以他的招聘广告是这样的：充满危险的探险之旅，现寻觅队员，报酬低、严寒，长达数月没有阳光，危险不断，也不知道能否安全返回。但是万一成功的话，你将获得荣誉，名满天下。你看，招聘的目标，就是找那些对你的理念你的为什么，特别认同和感兴趣的人，在这个前提条件满足之后，再去看他们的工作能力和经验。
伟大的公司和有影响力的人，都不是先去招那些有能力的人，然后再激发他们的动力。相反，他们都是招那些已经认同自己并非常有动力的人，然后启发他们、鼓舞他们，唤醒他们的能力。当你拥有了这么多人以后，你再创造条件去支持他们，让他们把理念和价值观实现就OK了。
乔布斯并不是亲自做的iPod、iPhone 的，可是乔布斯给大家指出了方向，不断地创造更好的工作条件和环境，来帮助实现这一价值观和理念。相比之下，平庸的公司都是给员工分配任务，而有创新有影响力的公司，都是给员工指明方向、承担责任。
你如果想要有影响力，就要创造一个能够诞生好想法的环境。当你这样做的时候，你会发现你的团队不会理会对手在做什么，他们所有的精力都在想怎么样能实现自己的理念。相反，那些对 Why，为什么，并不清楚的公司，却一心在研究对手的动态，想要在对手的基础上再做点什么。这就是伟大和平庸的差别。
想想吧，1963年的夏天，25万人聚集在华盛顿特区聆听马丁•路德•金的演讲。这25万人里面，有25%的听众是白人，有多少人是为了听马丁•路德•金的演说而去的呢？没有人。他们是为了他们自己而去的。当马丁•路德•金在广场上喊出的口号是“I have a dream”，我有一个梦想，他感召和激励的是让人们获得认同感的理念和方向。假如他在现场喊的是“I have a plan”，“我有一个计划”，你还认为他能影响和号召全美国的人民跟随他吗？
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