•坐标：富达美广场（琼海）
•店铺名称：书的故事
•客户来源：深圳礼品展
•客户性质：新签经销商
•拜访目的：产品陈列，销售培训，客户关系维护，商圈考察
陈总在琼海有3家大型书店，其中2家是传统书店，新开的店铺是一家新型书店，结合了学习用书，文具，文创产品及咖啡吧，面积有1000多平！新开书店位于琼海新开发区富大美广场二楼扶手电梯口，距离市中心2-3公里，广场还没开业，旁边有一所贵族中学，后面有3栋公寓（未入住），周边很多新建的楼盘，待广场开业及周边公寓楼盘入住后，人流应该可以！广场虽暂未开业，但是放学时间段，书店人流还是很大，主要是学生及学生家长！跟陈总沟通后，要了一张靠近门口的一张展示卓陈列我们的产品！产品陈列完，陈总很是满意，表示要求补货！接着做了详细的产品培训及品牌培训（陈总特别重视品牌及产品故事，所以要求在店每位店员都要听），非常棒的一个团队！
富达美广场
书的故事
书的故事（陈列前）
书的故事（陈列后）
书的故事（陈列后）
书的故事（产品培训）
•商圈：环球春天广场（琼海）
•商圈定位：当地中高端商场
中环广场是琼海是当地最中心最高端的生活服务商场，主要以服饰，化妆品，餐饮为主，很少家居生活类的品牌，不是很适合！
•商圈：荔枝沟（三亚吉阳区）
•商圈定位：以餐饮为主的夜市区
•目标店铺：学习书肆
•推送产品：四季茶具
荔枝沟属于三亚吉阳区的夜市区，里面环境一般，学习书肆算是里面的清流！店铺面积有2000多平，分上下两层，一层为书吧里咖啡休闲区，二层为茶室（约5-6间），甜品休闲区！二楼有一个橱窗有售卖中式功夫茶具，价格在500-800元左右/套！
据店长介绍，店铺晚上及周末人很多，陶瓷茶具卖得还可以，跟店长推荐了四季茶具及悠然茶具，对方觉得四季茶具比较符合店铺风格，会考虑先拿几套样品看看效果，已加店长微信，后期跟进！
学习书肆
学习书肆
学习书肆
学习书肆（茶室）
学习书肆（橱窗茶具）
•商圈：明珠广场（三亚吉阳区）
•商圈定位：当地中高商场
•目标店铺：海天书店
•推荐产品：茶具类，花瓶类
明珠广场是三亚市单体建筑规模最大、硬件设施与功能配套最完善的大型购物中心。位于三亚市中心区，是三亚中心区最早的中高端商场， 人流量大！海天书店位于商场的5楼，书店面积有2000平左右，人流很大，书店里面设有儿童区，精品区及咖啡休闲区！精品区有售卖陶瓷中式功夫茶具及花艺！茶具售价在800-1000多不等，据店员介绍，茶具销量还可以！业务方面是由店长负责，店长当时不在店里，已拿到店长联系方式，后期跟进！
明珠广场
海天书店
海天书店精品区
海天书店精品区
海天书店咖啡休闲区
商圈：夏日百货（三亚吉阳区）
商圈定位：当地中高档时尚百货
目标店铺：多样屋
推荐产品：麦片杯，四季茶具，弄影茶具，花繁餐具，蝶恋系列
夏日百货由新加坡MAP集团投资管理，是海南首家外商独资零售商业企业，品牌定位中高档时尚百货。有众多大品牌进驻，其中陶瓷品牌英国皇家阿尔伯特，美国康宁有入住此商场，华光陶瓷也即将入住！ 多样屋位于商场的4楼及5楼，以骨瓷餐具为主，售价在2000-5000元，骨瓷茶具售价在1000元左右！
跟店长沟通了解，多样屋总店在海口，海口有多家分店，负责人基本上在海口，跟店长推荐了我们产品，对方表示5楼店铺需要重新装修，正寻找一些其他新的产品，已将我们的产品资料发给负责任，会重点跟进！
夏日百货
夏日百货
商圈：1号港湾城（三亚吉阳区）
商圈定位：当地中高端商场
目标店铺：海呈书店
推荐产品：萌宠动物杯，田园猫
1号港湾城涵盖百货超市、IMAX影城、品牌餐饮、品牌零售、书店、儿童娱教中心等综合商城！人流量大，海呈书店位于商场的5楼，书店约2000平米，以书吧，文具类为主要，陶瓷类文创产品很少，只有一些简单的陶瓷笔筒，陶瓷异型盘等
•商圈：免税城（三亚海棠区）
•商圈定位：高端免税商城
商场分为一期，二期，一期是不免税区，以运动品牌及餐饮为主，人流量小，方所书店位一期的一层，据店员介绍，疫情对整个商场的影响很大，现在人流很少，产品销售比较差！因店铺人手紧缺，没有时间整理文创产品，陈列有些乱，跟店员申请调整了下我们产品的陈列位置！
二期是免税区，以一线品牌为主，没有生活类的自主品牌！
商圈：亚龙湾商圈（三亚亚龙湾区）
商圈定位：以小商品及餐饮为主的旅游商业街
百花谷是亚龙湾休闲、娱乐及购物中心，以游客为主，里面大多是小商品及餐饮，不是很适合
亚太国际商业中心都是餐饮类，以游客为主，几乎无生活类产品，不是很适合！
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