李嘉诚曾经说过：“我一生最好的经商锻炼就是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
对于很多做销售的人来说，他们会认为销售就是卖东西，我觉得这是错误的，这只是对销售很片面的理解，实际上销售只一个分析需求、解决需求、满足需求的过程。但在现实中很多人做销售做的并不好，我们销售人员不断的预约客户、讨好客户、真是跑断了腿，磨破了嘴皮子，到最后还是被客户拒绝，或者是被客户放鸽子，客户就是不买账，其实这里边的原因就是我们的分析。判断出现了偏差，客户的需求得不到满足。经常会看见销售员看到客户就迫不及待的的开始介绍产品，报价格，恨不得马上就能成交，销售主张特别的明显，其实这是犯了销售的大忌！
销售没有想象的那么难，他是有规律可循的，我们做销售是有一套体系的，既要有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有真正能帮助客户的增值服务报告，这是一个攻心的策略，把它配合起来使用，威力就能显现出来，在此结合本人多年的销售工作经验做一下分享：
销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户的需求）=三大思维模式+写写画画+找客户需求+人情做透四招+提供增值服务+数量级执行（拜访或关心）这就是销售的一个基本流程，把这个做好了，见客户就是收钱。
具体的执行过程如下：
先用麦凯66切进去，找到客户需求
人情做透四招跟进；
为客户提供增值服务；
以上策略是模糊销售主张+登门槛战术；
等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求，其中，人情做透决定你能否开单，利益驱动决定开单大小。
今天先分享到这里，每日分享，持续更新，请多关注！
网友评论