关系

今天，陪同一客户前往某单位竞标。出发之前，客户信誓旦旦的说：“负责竞标的是我最要好的朋友，对方已经明确表示今天的竞标就是走走流程，最后中标的非我莫属。”

参加今天竞标的一共有五家企业，客户悄悄的和我说道：“别看有这么多企业，都是临时拉来陪衬的。”客户相当自信，完全一副轻松自在的神态。

竞标的过程相当规范，从技术、商务和产品等环节一一进行打分，得分最高的企业就是今天的中标者。然而最后的胜出者，并不是我们，毕竟对手确实要比我们专业很多。

客户走出竞标现场，急忙打电话给他朋友，对方解释道：“今天五家竞标企业，三家是拉来打酱油的，谁知会突然冒出这家企业。”

看来，关系并不可靠；真正可靠的关系还是自身的实力。