品牌不是药一吃就灵，好产品才是王道

对于初创型企业，品牌是理想，是创始人或创始团队的理想，是随着企业发展不断升级更新的可执行的理想。它最初是企业缔造者的梦，最终成为了企业的灵魂，外化为了人们可触，可看，可感受的统一的形象综合呈现体系。

前几天跟一朋友聊天，说起了他对于品牌的认识。他有自己的产品（在线课程服务），但销售一般，顺便给我看了下宣传资料，里面出现次数最多和最突出的是“赚钱”二字，通篇在说帮助客户赚钱。关于业绩他认为是公司的软包装（即品牌包装）没做到位，营销也没有跟上来。言外之意就是，如果品牌和营销做好了，公司产品一定大卖。

这代表了大多数人的想法吧，因为看到了别人做某事的好处，感觉自己做也一定会有好处，事实上这只是感觉而已。之所以说是感觉因为你再进一步问他关于品牌、产品、营销的问题，总是含含糊糊，没有确切的答案。没有想明白就想去做，不是感觉是什么，没有深透理解品牌、产品、营销之间的关系，就直接去做结果会怎样呢。

他们认为似乎只要有产品，凭空让服务商做好二者的功课，就能救企业于危急。似乎这世上本就存在灵丹妙药，有着起死回生的神力；似乎企业的发展本就有着某种捷径，可以一步登天。

品牌，产品，营销是企业发展的三驾马车。每一个领域展开的知识点都很多，相应地每个领域的书也很多，各领域的专业服务性公司更是数不胜数。

但是，今天我简单聊聊自己对这三驾马车的粗浅理解。

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产品是企业的根本，三者的核心，产品好本身成就了一半品牌，产品不好，何来品牌之说，所谓营销不过是一场热闹而已，即便一时撞在风口上，销量上升，难道消费者是傻子么？凭什么一直支持你？产品不好本身是在透支企业信誉的负品牌。

好产品指的是真实存在的针对客户需求生产的，而客户愿意为此付出适当代价的产品，且有足够支撑企业发展的市场（潜力）空间。这三条缺一都不成立，客户有需求即不愿花钱的，你生产了也没用呀；有需求也愿花钱，但只有少数人愿意购买，也支撑不了企业发展。所以好产品不是自己想当然的好，所有的企业都自恋，觉得自家的产品很好，特别牛，没人拦着，但想发展就要冷静思考是否符合这三条原则。

品牌、营销则是在好产品的基础上锦上添花，因为符合上述三条原则的好产品，销量只是时间问题，好产品本身就是销售力。

品牌于企业有较强的抗风险能力、溢价能力、差异化竞争力，帮助企业避开低级价格战。这种能力是企业长期精心运作的累积结果，所谓累积，则需要时间，不是一朝一夕可以得来的。它的不可复制性与竞争壁垒也来源于此。所以品牌的建立没有捷径，没有一步登天的奇迹。

品牌通过视觉、情感、态度向大众反复输入来建立的形象轮廓。它有固定的色彩、图形（logo）；固定的表达述求（广告语）；贴合消费群的表达方式；与其定位相吻合的立场、态度。总之，像一个人一样，你可以通过衣着形象看到它，也能透过性格和气质了解它。它就在那里，始终如一，当你发现、认识、喜欢、信任它之后，购买和依赖随之而来，信任、依赖就是所谓的品牌忠诚度。

对，产品如果是一个真实的人，那品牌就是人的灵魂，它塑造了人的性格和气质，营销则是人的社交，品牌决定了应该与什么样的人交往以及交往方式，交往后喜欢、认可、信赖你的人越多你的社交越成功，这不仅取决于社交本身，更是产品、品牌的综合魅力结果。换言之，营销方案是否成功是品牌、产品、营销三者之合，营销的成功结果则夯实了品牌影响力。

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所以这三者关系还可以这么理解：

品牌是为什么要做，是做某件事（产品）的理由。

产品是做什么，是具体的事或商品。

营销是方法，是指怎么去完成要做的事（卖的体系）。

三者交互融合依存，非绝对独立体系。各自重要且复杂，往往需要单独阐述，也只在此时才显得独立。但企业在品牌整体规划时必须融会贯通，渗透在每个执行细节中。

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对于初创型企业，品牌是理想，是创始人或创始团队的理想，是随着企业发展不断升级更新的可执行的理想。它最初是企业缔造者的梦，最终成为了企业的灵魂，外化为了人们可触，可看，可感受的统一的形象综合呈现体系。

产品是基础，是企业存在的根本，是商业运作的支点。

营销是动作，是企业选择性与目标群主动建立连接的方式和路径，它创造了产品与消费者之间的认知轨道，它是品牌活跃的催化剂。

从产品类型上看，有形产品型企业，通过品牌定位筛选目标客群，辅以相应的营销方式和渠道把产品的价值与人连接，以建立认识，喜欢，信任，购买，忠诚的产品溢价。

服务型企业特别是线上服务型产品，其产品本身就是一种思维，与品牌、营销的属性相似度更高，三者一体。产品框架、逻辑、细节、语言的最终成形，依托的恰恰是品牌和所选择的营销形式，产品本身无处不体现品牌，无处不体现营销思路。

回到开始的话题，我问了那位朋友一些关于产品本身的问题，销售最大的问题是客户对于产品认可度不高，而他本人对于品牌却很神往。我的建议是回归产品本身：理清客户痛点，以打开客户的社交圈筛选潜在客户为目的设计产品细节。

品牌不是药一吃就灵，好产品才是王道。

踏踏实实做产品，坚定品牌（价值）之路，保持与受众群的活跃度，收获自然会有的。