没有情感，何以销售

这两天开始看当场就签单，这本书

作者是日本的加贺田晃，这个老大哥就太别厉害了，它的初始舰可签约率能够高达99%，短短一天，可以把烂尾楼买澄抢手楼盘17家公司的王牌销售，卖车，卖保险，卖荒地。统统都可以当场签单。我不知道这中间有多大的水分，但至少可以说明这个人在销售上面有他的独到之处，即使没有达到99%的初次见面就签单的率，估计也比一般的销售来的厉害的多。所以我们不妨看看他到底有什么样的独家秘诀。

好吧我已经看了两章了，基本上没有看到什么独家秘诀，很多的理念内容都和我们平常讲的销售没啥区别，但是从他的这本书当中，我看到了作为一个销售，必须要掌握的东西——激情

销售这件事比其他的工作更需要激情的补充，如果你是一个没有激情的人，那么在销售时一定会很容易被拒绝，大多数时候，销售是靠他所展现出来的气场以及他的自信及风度来感染别人的。这让我想到了前几天我在网上看直播成都的一名保险业的Mdrt，王璐璐姐，他就是一个非常非常厉害的人物在直播中可能谈笑风生充满了能量以及自信不知不觉就会被他的激情所感染。相信他觉得他会对自己好。同样我们现在在直播界的几个非常大的头部，薇娅也好，李佳琦也好，他们在销售的时候都是充满了激情，所以我觉得销售没有什么诀窍，就是让自己的激情感染到别人，再加以一点点的说话的技巧和做事的技巧，你就一定不会比别人差了，但是大多数时候我们很难让自己变得充满激情，因为我们总是会被别人的行为所影响，当碰到拒绝的时候，我们就会感觉到沮丧

当我们在脑海中构建的画面是失败的画面，或者说我们觉得它很难的时候，一或者说我们觉得这个产品的确不是什么好产品的时候？似乎都会对我们的激情产生极大的影响，那么自然而然，我们就没有办法真正真正的去将我们所拥有的产品销售出去

所以销售看起来很复杂，其实也很简单，它的心法就是充满激情，具体的一些内容呢我们以后的时间慢慢聊。