一个内向的小女孩,在学校里非常内向,不敢与同学说话,不敢与老师说话。看着身边活跃于各类班级和学校各类活动的同学,表面上毫不在乎,内心却总是渴望可以象那些同学一样活泼外向,可以每日开心、充满阳光。
但这位小女孩心中有一个梦想,可以成为一个可以影响他人的人。长大后,她成为了一个培训师,特别希望可以帮助到那些曾经也和她一样内向的小孩,可以释放出自己的能量。
这个小女孩是一位新加坡的培训师,写出了一本书《深度影响》。
开篇:何为影响力?
有人认为是influence和impact,影响到观点也影响到行为和结果。也有人觉得影响力包括两类:一是语言类,话语说服他人的能力,二是非语言类,气场和无形的影响力。自带光环,照亮他人,指引他人,通过别人反馈,优化自己。影响力从字面意思看,是“影响他人的能力”,有时候会被误解为可以“控制他人”。可以感染及带动他人自己去改变的力量。关键是看我们的“意图”和出发点是什么,是帮助他人,还是纯粹个人私利
如果邀请你回想一下,曾经影响你的一个人,你为何会被这个人所影响呢?是什么原因让你愿意被影响?你可能会如何回答呢?
小学的时候,我有一位女老师,教我们语言课,年纪很大,和我住在同一个小区,说话非常温柔。放学路上碰到她,她总会和蔼的和我打招呼,她的眼睛会温柔的注视着我的眼睛,会留意到眼神背后的关切。她的动机,善意的提醒,给我的这种关爱,让我印象特别深刻。后来在升初中时,我听了她给我的一个建议,选择上了中学。现在回想起来,她的这种关爱让我感觉到我愿景被她影响。
首先是喜爱,然后是尊敬
如果你无法得到人们对你的喜爱,那么你也无法得到尊敬。
以上内容摘自《深度影响》P07
如何构建自己的影响力呢?本文与你分享构建自己影响力的4个步骤:
第一步:你想影响谁?
第二步:你想要什么结果?
第三步:你如何知道结果达成?
第四步:你如何提升影响力的行动?
下面我们分别给大家详细介绍,阅读全文共需8分钟,如果没时间,你只需要阅读黑体字部分。
第一步:你想影响谁?
你想影响你身边的什么人呢?请你花2分钟,写出你想影响的5个人,可以用字母或张先生,王小姐来代替。注意,这里想要影响的,不能是一类人,必须是一个具体的人。在描述这个人时,可能会觉得非常困难,感觉没有具体的人,都是一类一类的 或者是一个团体一个团体的[捂脸]
我们都是想影响他人,从来没有仔细思考过,我们想影响的“这个人是谁”。即使我们开始想“是谁”的时候,也总是想要去影响“一类人”,而不是一个具体的人。实际上,我们每个人的时间和精力都是有限的,一天24小时,我们无法与所有人进行沟通,即使现在有微信,我们也无法通过微信可以长期、持续的影响一类人。如果是一类人,你思考起来,就会模糊不清;实际行动时,影响也很有限。因为我们每个人只有24小时,只有一张嘴和二只耳朵。
如果你想要影响一类人,你需要找出团队的核心人物 或者关键人物来树立影响力,或通过其他人来影响更多的人。我们的影响力是你从身边一个一个具体的人开始的。
第二步:你想要什么结果?
当你确定了想影响谁之后,接下来的问题就是“你想要达成什么结果?“需要定位具体影响到谁,并分析这个人是谁,会怎样去影响到他(结果、程度)。请对你刚刚写下的5个人,写下“你希望看到什么结果?”
这个表格帮助我们进一步确定影响的人、目的和方式
举例1:
1.老公 :互相理解2.妈妈:高效陪伴3.同事a精诚协作4.拆书徒弟b,建立信任5.拆书伙伴c合作
举例2:
QQ:陪伴认同 有更多更深入的讨论和话题
HL:高度信任 有更多更深入的讨论和话题
LX:专业认同 更多的授课机会安排
LF:能力及合作认同 更深入的合作
ZS:能力及合作认同 更深入的合作
第三步:你如何知道你已经得到了你想要的结果呢?
你需要明确知道你做到了什么或什么结果出现,你就已经知道你拿到了你想要的成果,这样可以帮助你更加具体、更加明确的得到你想要的。
以下摘自《深度影响》P87
影响力的两个W:”谁“和”什么“
不可否认,我们每个人都希望有影响力。然而我们都面临两个重要的限制——有限的时间和精力。有效减少影响他人需要花费的时间和精力,可以帮助我们自然而轻松的赢得他人的心。想要做到这些,最简单的方式是了解两个”W“:
1、我想要影响的人是谁(Who)
2、我想要得到的结果是什么?(What)
第四步:提升影响力的FREE四步法
比如:1.沟通与后续公司规划中继续保持为核心成员 2.相互信任,在项目中可以开诚布公的交流进度,互相帮助 3.与父母更少的争执,在一起完全放松的状态 4.沟通时能够解开隔阂,保持联系 5.相互支持,包括面对人生与职业的选择。
第4步:如何影响他人的方法
影响力的行动具体如何来做呢?
FREE四步法:第一印象,融洽的关系,情感连接,发挥影响力。按照顺序完成这些步骤,可以让你更轻松的发挥影响力。
摘自《深度影响》P83
这是我们在影响他人时循序渐进的4个步骤。第一步就是第一印象,重点和大家分享第一印象,也许大家对这个已经很熟悉了。我们来看看,今天是否会有新的收获
建立第一印象的Tips:
1、建立来访者的”咨询关系“。第一印象跟第一次做咨询的时候建立咨访关系很类似,关系建立好了 基础就扎实了;
2、”先了解自己“。只有先了解自己,然后知道自己想要往外展示的样子。才能给第一印象打下基础。
3、恰当的说出对方的名字会拉近距离
结尾:从哪里开始呢?
你会采取的一个具体行动会是什么呢?你可以从自己的外在打扮开始,开始刻意注意自己的着装,在工作场合,男生可以更多时间穿正装,让自己看直来更加专业感和责任感,干净利落。女生在工作场合可以更多穿着职业套装,或精简干练的裙装。赶紧把你把不好的衣服鞋子收起来。也可以从自己的内在开始,了解自己开始,主动设计自己“在他人面前的形象是什么?呈现出什么样的个性或特质?”
比如:
先找出对方的优点,适当的时候表示出你的欣赏[偷笑]
找到新同事,和她说,xx你好呀,很开心我们成为了同事!之前关注你朋友圈很久~没想到我们这么有缘分,希望以后可以合作愉快!还有很多需要向你学习呢
我们自己去实践和尝试,通过行动,不断的提升自己的影响力,这才是关键。
网友评论