呦,你也喜欢贾斯丁·比伯啊?”
“是啊,那首《Where Are U Now》简直太好听了!你也喜欢吗?”
“哦,我喜欢他总是往下掉的裤子。”
……
上面这个段子只是开玩笑,不过寻找共同兴趣点却是聊天的套路之一。与高情商的人交流多了,你会发现这些人说话让你很舒服,同时让你愿意跟他们聊下去,原因就在于他们总是会寻找彼此共同的兴趣点,或者说是你感兴趣的事。
无论是现实生活中还是虚拟世界,我都遇到过无数主动搭讪的人,其中90%聊不过三句就会被直接忽视,原因就在于这些人根本不会聊天。
想把妹,不会聊天怎么行?我也遇到过真正的高手,很会讨人欢心,简单寒暄之后就能套出我的兴趣点,然后当做共同兴趣深入聊下去。我敢说,这些一定是阅人无数的“情场杀手”。
小J,绝对是一位聊天界的大神级人物,同时也是一位超级情场杀手,这家伙竟然是从虾米音乐勾搭上我的,为了泡妞,真是煞费苦心啊。
我是贾斯丁·比伯的粉丝,我猜她选中我下手的原因,是因为我用了真实头像吧。
虽然虚拟世界的聊天跟现实世界有很大区别,但是核心本质是一样的,想要让聊天深入下去,就要快速发现对方的兴趣点,投其所好。
既然我是贾斯丁·比伯的粉丝,小J自然会从这方面下手。他说自己是音乐发烧友,尤其喜欢贾斯丁·比伯,特别是那一首《Where Are U Now》。
简单的开场白之后,我就听明白了,他并非贾斯丁·比伯的狂热粉丝,他说的那些歌都是两三年前的老歌了,他的真正目的很可能是泡妞。
我没有戳穿他,依然跟他聊天,因为跟他交流一点不会厌烦,他总是能聊到我感兴趣的方面。
由于他很快转换了音乐方面的话题,所以我才意识到他的真正目的,对于跟约会、恋爱相关的话题我不接招,没办法他只能扯一些其他方面。当我提到美容的话题时,他会沉默一会,随即聊起化妆品,说的头头是道;当我谈到公司人事变动,他也是沉默一会,随即表示自己的姐们在某公司人事部工作,给我讲了一些专业知识。
这家伙可真厉害,什么都知道,还挺有趣的。
可是没过一会我就意识到了,那段沉默期,他很可能是在百度相关内容,或者咨询一些专业人士,所以才能说的头头是道,让我保持兴趣。
我的工作很忙,平时很少在网上聊天,那一次应该是聊的比较长的,大概有30分钟,期间丝毫没有感到无聊,因为聊天内容都是我感兴趣的。
说实话,我很佩服小J,如果他在现实生活中也这样能说会道,那么被他骗到手的姑娘一定不在少数。
这个案例中,小J使用的套路就是寻找共同兴趣点,实际上并不一定真的感兴趣,只要找到对方的兴趣点,并能够与对方的认知对接,聊天就会深入下去,而且往往会聊得比较顺畅。
什么叫“与对方的认知对接”,简单来说,如果我是贾斯丁·比伯的资深粉丝,对方一定要跟我一样,对贾斯丁·比伯非常了解;如果我是广告总监,对方要么身份跟我一样,要么也得是圈里人,这样才能聊到一起。
【套路训练】
初次见面想要找到彼此的共同兴趣并不容易,因为你的机会有限,几句寒暄之后,如果没有找到兴趣点,谈话就结束了。
方法1:性格分析
分析对方的性格,这比较容易,看他是喜欢侃侃而谈还是沉默不语,内向的人都是一样的,外向的人各有各的不同。如果是性格内向的家伙,接触起来难度最大,你必须能找到他非常感兴趣的话题,否则让他蹦出一个字都难;如果是外向性格就简单多了,这类人一般兴趣广泛,更容易下手。
情景模拟:
“北京这破天,又雾霾了!”
(聊天气,相当俗套的切入方式,放在北京却较为合适,完全是因为雾霾!)
“是啊,没几天就雾霾,我都成了‘空气净化器’了,天天吸霾!”
(这么说话的往往属于性格外向者,可以继续找话题深聊下去)
“嗯,破天气。”
(这类人内向性格的可能性较大,你可以试着找找自己感兴趣的话题,如果恰好碰上了算你走运,碰不上也没办法)
方法2:聊工作
尤其是你的身份较高时,大部分人都有巴结心理或者是猎奇心理,主动聊工作对方一般不会拒绝。
情景模拟1:
“你在哪里高就?”
“华为。”
“厉害啊,行业领头羊,工作一定很累吧?”
(谈到华为,最直观的感受就是钱多活儿多,直接谈钱肯定不合适,那么从工作辛苦程度聊起,很容易引起共鸣)
情景模拟2:
“我在广告圈,以后有资源咱们可以分享。”
“你在哪家公司?主要负责什么?”
“我在xx公司做传媒总监,我们主要负责……”
(先谈自己的情况,一方面让对方降低戒心,一方面把可能的共同兴趣点摆出来,让对方考虑,这样继续聊下去就容易多了)
方法3:讨论热点
聊热点是比较常用的方式,只要看新闻,都会知道一些,方便引出话题。
情景模拟:
“北京今天空气指数又爆表了,简直没法待了!”
(在北京,雾霾永远是热点)
“是啊,我们家的空气净化器都换了三次过滤网了,口罩我都用了几十个了!”
(你知道该聊什么吗?健康话题!对方显然很在乎健康,这又不在乎呢?所以这一定是共同兴趣点)
方法4:开放性话题
所谓开放性话题,就是该话题有无限延伸的可能,不要聊闭合性问题,否则即便对方想说也没得说了。
情景模拟:
√
“你跟领导的关系怎么样?”
(这就是开放性话题,对方可以随意展开)
×
“你好吗?”
(这就是闭合性问题,对方只能回答“还行”“我很好”,无法展开谈话)
随机干货:揣摩对方心理
寻找共同兴趣点,其实就是投其所好,因为你想跟对方聊下去,所以聊对方感兴趣的内容才是关键。这就要求从对方角度考虑问题,说话要符合对方心理预期。
假设你是一位电器销售员,店里只剩下一台空气净化器了,你要怎么说才能顺利卖出去?
你一定要了解消费者心理,从他们的角度思考问题,投其所好。
× “不好意思,目前店里只剩下这一台净化器了。”
销售员这么说,消费者会怎么想?“就一台了?别人挑剩下的我可不要。”所以,这是错误的表达方式。
√ “这台空气净化器卖的可好了,现在雾霾严重,刚进的货一上午就抢光了,就剩一台了。”
销售员一定要揣摩消费者心理,谁都不愿意买别人挑剩下的,但是却都愿意抢稀缺产品。只要换一种说法,空气净化器就从“积压货”变成了“抢手货”。
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