当你在书桌上有了一个空盒子之后，你会不由自主的想去把它填满。

1907年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天,两人打赌。詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然:“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问:“教授,你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。”然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西。

鸟笼效应--詹姆斯

我们今天要讲的这个【鸟笼效应】指的就是这么一回事儿。

本课关键词——【鸟笼效应】

我们总是在【主动】和【被动】的屈服于【惯性思维】

【鸟笼效应】是指人们在很多时候都受制于强大的惯性思维，比如说认为

鸟笼就一定适用于养鸟，结婚必先置办新房，社会必然分为3、6、9等。等等，

这种【惯性思维】的益处是能够帮助我们迅速快捷的认知和适应周围世界。然而，过犹不及，如果把惯性思维扩展到生活的每一个角落，就会成为一种【刻板思维】成为一个【墨守成规】、【顽固不化】的人。

可以说【鸟笼效应】的中心思想就是一个惯性思维

可以用一个反应测试，来解释它

首先找到一个平时看起来还比较活跃的朋友，然后要求您的朋友快速的念十遍，有，在他刚念完的时候，马上问他一个问题，你和猪有区别吗？这个时候，他90%以上可能会回答，没有。并且，还会觉得自己反应的挺快的，我没有被你说十遍带跑，可是仔细一想之后，他就会感叹你的套路如此之深了，

无论大家玩过、没玩过的，都会有一定的理解，因为这个游戏实际上就是运用了【鸟笼效应】

利用了对方的惯性思维，在他认为你的目的一定不单纯的时候，问他一个非常单纯的问题，他就会反射性的进行相反的回答，毫无察觉的钻进了你设的鸟笼当中。

其实，很多时候，我们总是在不由自主地屈服于这种【强大的惯性思维】

比如你上班的时候，总是习惯走一条固定的路线，或乘坐固定的某路公共汽车，出差的时候喜欢在自己熟悉的宾馆居住

之所以有这些行为，是因为你相信经验，并且害怕改变，担心这种改变会带来不必要的麻烦，而这恰使大家陷入了【鸟笼逻辑】当中不能突破的【惯性思维】，

一般来说，这种现象短时间内没有太大的影响，但是久而久之，你会发现生活索然无味，提不起兴趣，

当然，鸟笼效应也不是完全没有好处，

有时候，你可以主动去运用它，一个简单的例子。

如果你是一个导购员，一位顾客在你的推荐下买了一件衣服，这时候你就可以说【这件衣服您穿着实在太好看了，不过您现在这双鞋子不是特别搭，我们这里正好有一双新上的鞋子，您配起来一定会更加有气质】顾客听完你的介绍之后，很可能就会听从你的建议买下了这双鞋子，而如果接下来你还以折扣的方式推荐的，他很有可能会买下你推荐的包包和帽子等等。

因为这个时候，他已经钻进你的鸟笼里了，而【鸟笼效应】除了可以帮助销售们推销商品之外，还可以成为你的生活小帮手，

比如在培养孩子的兴趣问题上，与其喋喋不休的重复读书的重要性，不如在家里最显眼的地方摆一些儿童读物，当有客人拜访的时候，客人们说上一句【哎呀，真是一个爱读书的好孩子，那么羞红了脸的孩子肯定会在客人走后乖乖的端起书本】因为自己总要知道书里是讲什么吧？

再比如，如果你要练字，就可以先买一只很贵的钢笔，放在书桌上，然后你为了不浪费，他就会渐渐的开始练字，这么说起来，自己也用过这样的方法，

还比如，害怕运动减肥，但是给自己买了一双1000多块，很昂贵的篮球鞋，为了不让这鞋子成为摆设，就开始每天下班之后都去打一场篮球

有人说，消费者的行为完全是可以被优秀的生产商所引导的，因为一旦你想办法让消费者养上鸟了，他们就会源源不断的找你买鸟食，这就是【鸟笼效应】在【商业当中】的成功【运用】