二三条251
1，多实践
别人说过的道理，不自己实践，永远也不懂。听着很明白，其实很糊涂。就像说，新闻标题效果更好，举例子你也懂，自己写的时候却还是购房什么优惠，出手正当时。
2，稀缺性
通常看到一些活动门票，比如啤酒节或者花灯节，都是简单的转发规则后就可以领取，反而大家觉得门票含金量很低，抢购欲望低。除了强调活动本身的价值外，还要让客户觉得不是所有人都有机会参与。营销并不是所有的事实。如50张249元的门票，35张已被预定，最后15张仅限今天获取，获取规则如下……
3，暗示
同样的一件事，你如果往积极和效果更好的方面去想，自己工作也会更加积极，活动规则也会想的更明白。相反，如果总暗示自己，效果不会好，自己不想做，消极情绪就会占据上风，事情推进慢效果差。
二三条252
1，刚需商机
回老家过年，结果第一天孩子就冷的不愿睡觉，折腾了一晚。旁边邻居家娃娃也是，结果第二天镇上卖格力空调的人爆满了。为了孩子不冷，好像买个空调没有平常那么多问题了，解决保暖问题就行。
2，安装格力空调的师傅，怎么强调自己专业？就是找一些细节点。比如空调外机有个管道，他们设置了一个管道拐角，这样不管下雪下雨，雨水能从拐角处滴答下来。
3，服务都在售后了。安装完毕后，肯定给客户测试，主动留好电话，随时咨询和有问题打电话。这么看似简单的空调客户都这么多问题，把一套房子给客户解析明白，更要细心了。
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