有财务思维的销售主管,关注的指标不光是销售额,还有回款能力。当客户要求延长赊账的时候,会和财务部门协商,看公司当前的现金状况。特别是创业企业,如果短期内没有特别强的外部融资能力,答应客户延长账期是要特别注意,企业特别容易陷入资金链断裂的危险之中。
财务思维的销售总监,还需要往上想一层,如何影响公司营运资金配置的策略或战略。
钱是生产资料,最重要的价值是能拿去投资,然后能够增值。
财务思维的销售主管:从收入到利润,到现金,到放大效益。
有财务思维的HR:考虑的不是给公司省钱,而是投入产出比,给他的工资能不能带来更高的收益。以及绩效如何设计,考虑投入产出。给一个人加薪的时候,不光看他个人给企业贡献的潜力,还要看他对整个周围协作网络的价值。
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