用商业思维盘点自己要求我们把自己当成一家公司,做自己人生的CEO。
公司员工和公司创始人在面对问题时的压力和动力是完全不一样的,前者因为承担的责任有限而更容易放弃,后者则恰好相反,这就是我们为什么要用商业思维盘点自己,把自己当成一家公司运营的意义。
做自己人生的CEO,要有为自己发年薪的意识。不是鼓励大家辞职创业,而是鼓励大家把自己当成产品放在市场上运营,这就需要我们发掘自己的核心产品,可能是有形的(比如食物画作摄影手工作品…),可能是无形的(比如培训课程沟通演讲写作技能…),以这种产品为原点,让自己直接面对客户,找到客户。
如何找到客户呢?首先要让客户知道我们。我们要做的是,经营好自己。
在我们所有的关系里,无非就两种关系,一种是强关系,一种是弱关系;强关系是跟我们有血缘或者情感纽带联结的,弱关系是物理接触较少,主要以职业合作为纽带的。
实际上,弱关系中的有效资源比强关系要多得多,可在弱关系中,我们彼此的联系少之又少,所以,应该怎么做,才能在需要的时候撬动弱关系呢?
强关系对我们的了解已经足够多了,我们要做到持续靠谱;在弱关系里,我们除了呈现靠谱,还要提供价值,让别人知道你是谁,你能为他们提供什么,让别人在有需要的时候可以想到你。
比如在自我介绍时这样说,
“大家好,我是专注于用中医调理亚健康的阿离,如果您有亚健康方面的疑问,我可以给您一些建议。”
让对方知道,有亚健康方面的需求可以对接你。
与此同时,你还需要投入时间精力,不断打磨自己的核心产品,让自己成为一个优秀的产品人,有较强的产品生产能力,可以实现从爱好到事业的发展路径。
这是产品人的思维,做好自己人生的CEO,我们还需要有营销人思维和运营人思维。
营销人要通过各种渠道,把准客户聚拢起来;运营人则是向准客户推广和宣传产品,促成产品交付。
这里的准客户指的是想通过爱好、技能,再到事业这个路径来改变人生的伙伴。这样的伙伴同样需要有CEO的思维和能力,但实际是,他们不太可能动用大量渠道和资源进行产品推介和公司化的系统运营,这就需要我们有三种身份和三种思维去精准对接交付对象。
产品人需要不断打磨迭代产品;营销人需要有完整的内容输出能力,包括出色的写作能力、音视频输出能力、清晰的演说能力、富有感染力的表达能力和个人品牌包装能力,可以通过内容输出把公域流量转化为私域流量,这就需要一个空间来衔接转化的人群;运营人要做的就是打造空间,在空间里照顾好这群人,实现从留存到转化。这个过程反过来又需要产品人的产品过硬,才能实现最大限度地持续转化,让自己成为自己人生的CEO。
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