关于“要出发”

去合肥分公司面试后，HR说帮我推荐到总公司，然后人家说不要应届生，但是我怕两位HR在意见转述时会有差池，于是就自己写了一封很长的自荐信，但是结果还是被拒了，虽然没有得到自己想要的结果，但是我觉得还是应该把他记下来，因为很久没有那么认真的做一件事，认真的感觉真好。

尊敬的经理:

您好！

我是上海大学2015届应届毕业生，我参加过贵司合肥分公司的面试，分公司负责人表示贵司很愿意接受应届毕业生和公司一起成长，但表示分公司没有适合我职业诉求的岗位，建议我应聘总部的职位，可是总部的HR表示专业技术岗不招应届生，所以我冒昧的写下了这封自荐信。

首先容许我简单的介绍一下自己，我在校研究的方向是网络控制系统，研究生期间发表核心期刊论文两篇，有一定的问题分析能力和解决问题的能力；其次，在校期间我积极参加学校活动，本科期间在学生会服务两年，研究生期间辅导过本科生完成毕业设计、在自动化系担任研究生招生助理、在校举行的LSMS&ICSEE国际会中担任通信秘书，从中收获了较高的执行力和文档整理能力；最后，在校外，研一暑假在中原地产参与过昆山“游站”项目销售，研二参加过联合利华举行的市场营销训练营，这些经历让我认识到具有较强的抗压能力和不服输的自己，同时让我认清了销售和营销。

我对产品的策划和运营有非常浓厚的兴趣，想应聘贵公司的产品经理职位，虽然我在这方面没有2年或更长时间的经验，但是我有足够的热情和去琢磨的心思。请张开您温暖的怀抱，拥抱即将远行的我。

下面的文字是我对要出发的了解，和自己的一些经历和拙见，希望可以能加深您对我的了解。

此致

敬礼

宋扬

2014年12月27号

我眼中的要出发

要出发旅游网成立于2011年，获得了创新工场的投资，并在今年获得了创新工场的二轮投资后，又获得了红杉资本的认可。是丁根芳先生第三次创业，隶属于广州酷旅旅行社有限公司。

要出发最新的定位是周边自驾游，专注于酒店预订，其中也有部分门票的销售。旨在挖掘城市周边好玩的、精品的旅游项目，撰写旅游攻略，解决都市白领和有车族，周末去哪玩、怎么玩的烦恼。另外，我们的产品经理和摄影师的实地考察和拍摄，确保了产品信息的真实性。

除了在官网、APP、微信、微博上均可在线预购外，在众多的网上合作商城里面都有要出发的身影，如，聚划算、美团、携程。同时，我们支持在线实时房态查询。

要出发是一个年轻的公司，不仅仅是团队的年轻态，更是因为逐年增加的成交额证实要出发的爆发力和生命力，同时也印证了在线旅游的巨大潜力。

我的产品策划和推广经历

1、策划：小论文《基于MANET/Ethernet的异构网络联合仿真平台的研究》

1）产品需求分析：网络控制是控制领域的研究热点，理论研究结论的验证需要网络仿真平台来进行验证。

2）竞争产品发展现状以及资源的整理：目前人们常使用的验证网络控制结论的仿真方法（TrueTime工具箱和NS2），以及各自的优缺点（前者使用简单，但是无法仿真无线网络、后者异构网络需要源代码开发）。

3）策划定案：利用OPNET模拟异构网络，选择现在使用最便捷的无线网络MANET和工业控制中最常使用的Ethernet作为研究点，与MATLAB互联，构建联合仿真平台。

4）目标群体：网络控制系统理论研究，需软件仿真验证的学者。

5）设计难点：两款软件的时钟同步与数据的读出与写入，以及MANET路由的选择。

6）产品的亮点：在WINDOWS环境下可模拟复杂异构网络，无需源代码开发，且网络模块的重复利用率高。

7）产品调试：将其应用在实验室的二级倒立摆模型上，并就丢包率对控制系统的影响进行研究，验证与理论推导基本吻合。

2、推广：联合利华旗下多芬精油护发素校园推广

1)推广主题：做自己喜欢的，其他的交给多芬

2)目标受众：同济大学在校生

3)推广方案：

①考虑多芬品牌的大主题是“致闺蜜”，采用朋友圈分享日常头发护理的博文，了解头发护理的小常识，根据分享领取多芬洗护小样；

②在校园拍摄微电影，内容为：工科某女生，头发乱糟糟，从而只能扎起来，因此就愈发的没有自信，而多芬改善了她蓬乱的头发，从而使其愈发的有自信，最后发生蜕变；

③在学校征集女生用过多芬护发素后的的长发照片；

④经过一个月的校园推广，在某超市多芬专柜进行，多芬精油护发素“三人行一人免单”的促销活动，同时获得自己心中最美长发美女的投票机会一次。

我的选择：识时务者为俊杰

1、某人说过：21世纪，是互联网的时代

前段时间支付宝推出了“支付宝十年，你的支付账单”，我的第一笔支付宝支出产生于2011年8月，为50元的话费。

从一开始的小心谨慎，生怕上当受骗，到现在的吃穿住行，连充学校的校园卡都在支付宝上进行，网购已经融入了我的生活。

2、随着人们生活水平的提高，旅游逐渐成为人们双休和节假日的出行选择，2013年中国旅游总收入为2.9万亿元，相比于12年的2.57万亿增长了14%，而这其中在线旅游的收入仅占总收入的15%左右，解决信息真实性、在线支付安全性、线上公司信誉等问题，在线旅游的发展空间巨大。

3、相较于法定长假的长周期、高消费，周边自助游更亲民、更轻便，是真正可以做到说走就走，假以时日，周边自助游会像今日咱们去团购吃饭一样简单、普通。在研究生期间利用周六周日，自己跟同学一起去过西塘、杭州、南京和横店。

我的想法

由于要出发是2011年刚成立，并且总部位于广州，它在华北和华东的影响力收到一定的限制，看全国的在线旅游行业，北有艺龙、去哪儿、酷讯旅游，东有携程、驴妈妈、途牛、淘宝旅游等。综上在线旅游网站，均对酒店预订的业务，专注自助游的有驴妈妈，但是它的定位是游天下。

1、品牌推广：虽然在网上商城、团购网站以及一些旅游网站都有要出发的身影，但是可能用户购买了该类商品，但是并不知道它是出自要出发，建议在华北和华中地区做品牌推广，如：参加真人秀求职类节目（咖啡之翼和非你莫属）、以自助游推荐发起微博热门话题。

2、关于APP的推广：雷军预测在未来十年，手机将很大程度上取代PC。而现在要出发的主要订单量也还是来自PC端，而实际上城市周边自驾游，很有可能是当天折返的，或者来不及选择订酒店，这时即是使用APP的时候（携程最近的广告推广，无论是酒店、景点还是机票，无独有偶的都是在手机上完成的）

3、潜力市场---高校学生党：要出发旅游网目标客户群体的定位是城市白领，有车一族，其中并不包括高校学生党。高校学生党未来会发展成为都市白领，有车一族。

在成为高富帅之前，我们有时间去货比三家，只为便宜几块钱；

在成为高富帅之前，我们会选择三五成群的组织出去穷游；

在成为高富帅之前，我们闲的没事会尝试不同的商家推出的不同的产品，然后推荐给同宿舍的、同实验室的；

在成为高富帅之前，我们扫校园里发的小广告上的二维码，只因为上面写着优惠5折；

而进入职场，我们可能因为太忙，选择先入为主，觉得可以就不换了。

推广办法：校园派单、参与学校重要的文化活动、校园代理

学生产品：毕业自驾旅行、周边短途穷游、国际重大体育赛事期间折扣酒店