前几天和一个狮兄聊天，他说他的一个朋友是做男装的，目前正在用一种新的模式销售。 我说你把他的网站发给我看看。
狮兄通过微信把他的移动端的网站发给了我。我看到了后对他说：这个不就是之前的三级分销吗？
不过现在只能容许2级（包含发展人员本身），他这个做好的难度有点大呢。
你想知道是为什么吗？那就继续往下看，哈哈
先来说说三级分销的历史，给大家科普下。
三级分销的模式最开始一直在直销行业盛行，有的直销公司甚至还多于三级。大家都知道很多直销公司游走在传销的边缘，能拿到牌照的就是合法的，拿不到牌照的就是违法的。
我觉得不管有没有直销牌照，大部分的消费者并不是因为产品真的好才去推荐给他们的朋友，大部分都是以拉人头的方式来获利。
当然这仅代表个人的观点。
2014年底到2015年初的时候，有一个产品刷爆了朋友圈---港润祥养生红枣。这个公司我记得是在在深圳注册的，依托微信公众号做的三级分销。
产品进行过价值包装，据说是山西的千年枣树上的红枣，营养价值非常高，价格也是相当的贵，一袋的单价是168元，一袋重250g。
但他有一个很诱人的方案，他拿出30%的的销售额分给传播者。
因为当时在互联网上还没有类似的模式，加上巨大的利润诱惑，导致朋友圈被刷屏。
最终的结果是港润祥这个公司短短几个月的时间买了几千万的货，没有那么货发，导致客户投诉和举报，最后被腾讯封了账号。
我记得当时在2015年2月中旬，腾讯出了相关公告关于打击三级分销的。真是来的快去的也快，这么好积累客户的机会却没有好好的把握。这个公司的老板一定会后悔死。
可能是腾讯的政策执行的不是太好，尽管2月就出了相关公告，在市面上还是存在很多的公司打着三级分销的名义进行培训圈钱或者销售相关的产品。
2015年8月时候，有一家公司横空出世---“SOIREE小黑裙”。它也是依托为微信公众号采取三级分销的方式售卖小黑裙。
在三级分销体系的帮助下，小黑裙的销路很快打开：上线123天就售出40000条小黑裙，4天涨粉40万，2015年12月18日小黑裙粉丝破百万，17年5月粉丝破500万，8月15日上线一周年时，粉丝突破660万。
小黑裙创始人王思明，非常的聪明，知道这种模式不会很长久，在粉丝爆发式增长的时候，及时建立了社群，在全国各地成立了线下组织“黑奢会”，当然有些是粉丝自发组织的。
通过社群的方式沉淀住小黑裙的粉丝，让小黑裙的粉丝找到一个情感归宿地。
最后的噩耗还是来了，7月5日腾讯再次发出公告，将对三级分销的的平台进行封号或者暂停支付功能。
紧接着SOIREE小黑裙在8月1日正式修改看分销政策，有原来的三级分销，变成目前的两级分销。
我相信有很多家公司参加过三级分销的培训也购买过三级分销的软件。有一次我也被一次朋友带去听课，说是非常的好的模式。
当时在课堂上，讲师讲的眉飞色舞的，充满激情的说：5年前你错过了淘宝的风口，你现在不做三级分销，将错过下一个风口。
然而，当大家真正的去使用了，效果到底怎么样呢？我相信大部分人效果不如人意，甚至可能连软件费都没赚回来，我记得当时软件就卖1-2万。到底是什么原因呢？
第一：产品的受众群里大不大？
三级分销主要是借助朋友圈或熟人圈去传播，每个人的朋友圈都是有限的，那么你的产品在一个人的有限的朋友圈中的目标客户群有多少的呢？
如果你的产品非常的窄众，很难得传播开来。不要仅仅依靠你给的返利去发展客户，这个一定是不长久的，必须要通过产品。
小黑裙就是一个受众非常广的产品，基本每个女人都需要一件小黑裙，不管是18岁还是58岁，统统可以覆盖。港润祥养生红枣的受众群体是够大，但价格太高。
第二：隐形价值空间大不大？
隐形价值空间，这个词可能很多人不是很理解，这个是词是我自己创造的。隐形价值空间就是消费者觉得能接受的价格减去成本价的空间。
比如一件T恤，如果200块，在大部分的人的心目中就会绝的贵，因为常规的基本都是100块钱左右，成本在30元左右，那T恤的隐形价值空间就是70元左右。
而一件连衣裙的隐形价值空间就是很大的，400-500元一件连衣裙算是很正常的了，但成本也就100来块，那么连衣裙的隐形价值空间就是300-400元.
有足够的隐形价值空间，既能让分销商有足够利润空间，也能让客户感觉性价比高，至少能达到比实体店便宜。我觉得这点是很多做三级分销的不成功的根本原因。
小黑裙就是很好的找到了这个点。而港润祥养生红枣尽管做的价值包装，但隐形价值空间还不是很大，但由于他是最早进行这样操作的，大部分是因为他的模式比较新颖，才大量转发的。
第三：您的产品能不能产生复购？
每个人的朋友圈的数量是有限的，成交的客户也是有限的，只有在有限的客户能持续消费的时候，分销商才能有足够的动力去稳定住这个体系和不断的去拓展新的分销商。
大家不知道有没注意到，做直销的大部分都是做的日化产品，就是因为日化复购高，但他的隐形价值空间存在一定的问题，导致他们的整个体系不能自发的去发展。
小黑裙的客户是可以不断的产生复购的，所以黑奢会的存在具有极大的意义。
第四：是不是刚需或者必需品？
这点可以对产品的受众做一定的补充，必需品客户群肯定要不非必需品的客户要大众很多。这点我就不过多的去阐述了。女人消费服装是感性消费。只要是款式好，女人都会购买，这这个个点小黑裙也是满足的。
回到刚才我狮兄说的那个卖男装的，为什么我觉得做不起来呢？
第一：我看了他男装的风格，是非常时尚的，比较潮的的风格的。受众群里太有限了，很难传播开。
第二：产品线太多，隐形价值空间很难去塑造。
第三：时机也存在问题，人们对这种模式目前已经很麻木了。
当然目前腾讯禁止三级分销，只能容许两级分销。但我认为也是很好的一种模式。
我觉得任何一种模式都只是来解决获得客户的问题的，但最根本的问题还是你的产品能不能真正的给客户带来价值。我们不要舍本逐末。
产品是根，然后再去寻找模式，只要这样才能长成参天大树。
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