扼住注意力的咽喉

［书籍］《先发影响力》

［标题］扼住注意力的咽喉

［字数］472字

001 预说服：打开说服人的开关

为了更有效的说服，必须最有效地先发制人。对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。

002 令人不得不顺从的“特权瞬间”

有一个深奥的学名叫“正向检验策略”，为判断一种可能性是否成立，人们一般会寻找它说中而非漏掉的地方，寻找它所证实而非证伪的地方。检验存在的东西容易，检验缺失的东西难。。

003 焦点就是原因

人会自动把焦点视为原因，因为最突出的因素显得重要，焦点显得像是原因。所以沟通时若是能将受众的注意力引导到事先选好的方面，会令接收方不自觉的考虑它们。

004 注意力开关

三个最容易引起注意力的开关是：性、危险、定向反应。明显的性刺激能把人们的注意力从其他因素，有时甚至是所有的因素上转移过来。危险始终能够吸引人类的注意力。身边的变化会吸引我们的注意力。

005 注意力吸铁石

与自己相关的信息容易保持注意力。一桩尚未完成的任务，更容易保持我们的注意力。神秘故事天然的未解决性质，人的注意力会被他强烈的吸引过去。