各位有没有思考过一些问题？对于教练来讲POS为什么没有很好的成交？续课率为什么这么低？转介绍为什么会很少？添加为什么这么难？推理所得是两个主要原因，一个是你的营销能力和一个好的课程产品。营销能力这边就不展开了，我们这节课主要讲的是好的课程产品。那么要构建好产品首先要深挖了解产品的结构层次及其作用私教产品的结构分为三个层次，包括核心产品、形式产品和附加产品。核心产品是指客户的体验感和效果形式产品是指私教课程的类别，定价和次数等附加产品是指场地、环境、品牌理念等客户的需求分情感需求和实际需求实际需求就是产品的效果，效果是底层的，满足了底层的需求然后才会延申精神层面的需要。从客户需求和产品的层次我们可以推理出，一个好的产品一定是保证效果的，一个好产品就能打动人心，只要你满足客户需求而且超预期，绝对是有助于pos/续课/添加/转介绍的。你在附近三公里竞争的市场里推出一个独一无二的产品，就可以做到俗话说的“酒香不怕巷子深了“，哪怕你俱乐部的位置一般装修一般都可以。所以我们可以肯定一点，p不出单就是你没有超预期的产品，产品不能打动人心，续课率/转介绍/添加没有成功，除了部分原因，主要还是跟客户的效果没有达成超预期有关。对于减脂客户尤其如此，假设你能够拍着胸脯对他讲，通过你的私教服务可以让他体质改变的同时，还可以让她减重10-20斤，我相信绝对可以提升这单的成交率。另外大家确信一点，减脂是俱乐部的最大市场。就整个全国减脂市场都是很大的，我们分析下胖子去哪里减肥了？市场都被谁瓜分了？美容院/中医养生馆/抽脂肪医疗美容等机构假设我们能够做出一个超预期的产品，是否可以更多的瓜分这个外围市场，跟这些非同行竞争下，把更多的胖子拉到俱乐部里来，扩大市场占有率。当然更重要的是可以跟现有的同行业竞争，用好产品去引流提升我们的业绩？那我们接下来跟大家分享享下极速减脂课程，这款私教产品也可以定义为私教爆品敢于向客户承诺，一个月配合保证减重10-20斤。用效果打动人心。那什么叫急速减脂课程？大家也都知道，3分运动，7分饮食，如果我们能够很多管控调节会员的营养搭配，那将会产生10分的减脂效果。
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