获取转介绍的五个技巧

作者: 杨静12 | 来源:发表于2021-11-05 21:38 被阅读0次

今天的课程也很实用，我们日常也会很苦恼什么节点让客户转介绍最好，我记得当时在做店内的时候客户转介绍节点在刚成交，第二个是客户练习一周以后这个时候也是练习有动力的时候，客户练习一个月的时候这时候也会有明显效果，文章中有五个获取转介绍的技巧

第一个是趁热打铁，这个我们都比较熟悉的，在外场收定金不论成交与否我们都会第一时间让客户转介绍，因为这个时候也产生了链接和信任，在二期是办完卡以后第一时间转介绍，通常我们会忽略这一点

第二个是画圈，这个还是很棒的我没有尝试过，看起来也是个很小的细节，让客户转介绍她一时想不到，我们可以给她建立目标群体，家人，同事，朋友，领导等

第三个痛点和价值，痛点在我们日常谈单是客户的需求，理疗或者塑形，价值也就是文章提到的选择我们的理由，通过这两个点寻找客户身边的目标客户

第四个是互惠原则，我们在和客户办卡转介绍会员会有小礼品赠送，或者帮她完成任务，也是一种互惠

第五个是奖励，转介绍客户办卡我们会有一些课程福利赠送，或者折扣等

以上五个技巧我们用到的趁热打铁，互惠和奖励是比较多的，第二个点和第三点会比较少一些，下次可以尝试用在转介绍

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