刚开始做销售，应该打下哪些基础呢?应该从哪些个地方开始做起?

有一个销售新人问我：我刚开始做销售，应该打下哪些基础呢?”或者说应该从哪些个地方开始做起?

在这里我总结了5个点，这5个点也是我做销售的时候一步一步这样走过来的：

第一点：做销售的日总结

我做销售的第1天，我的上级主管就发给我这张表，让我复印30张，每天写一张，

等30张表填完以后，我感觉这一个月的收获比过去一年的收获都大。所以这个表我非常强烈的推荐给每一位新人，每天总结一下，总结出你每天的销售心得和失误的地方。

我们做销售会经常发生什么情况呢?

“说错话”，很多时候你也不知道哪句话说得不恰当，导致客户不理你了，客户跑了，对不对?

所以你要不断的去做销售的日总结，可以这样说，这个“日总结”决定了你的销售能做多久?

我在我们圈子里面经常看到一些人说，

我做销售好几年了，越做越迷茫。有的人说我都30多岁了，做了五六年销售，我现在不知道该怎么往前走了，继续待在这个公司，可是没有加薪的机会

如果我跳槽？我又怕新的工作不好找，因为毕竟我现在都30多快35了，我现在不知道该怎么办，孩子，老人压力特别大。

你看，如果你要每天不做总结，你就把销售当成纯粹的一门工作了。

既然你用打工的心态干销售，往前的路肯定会越走越窄，对不对?

所以在销售之初，就要逼着自己养成一个做日总结的习惯，每天把你的销售工作做一个总结，把你的失误做一个总结，

给你讲讲，以前我是怎样做销售总结的，

比方说今天我沟通了10个客户，我会把所有的聊天记录都打印出来，然后一句一句的分析，找出问题，然后和同事一起商讨改正的方案；所以当时我们用的最多的就是打印纸，我记得我当时一个月工资只有底薪800块钱(当时还没有提成呢)，我用了四五百块钱去买打印纸的

当时我还抱怨，这么麻烦有必要吗?

后来开始出单了，我才发现，这真的是一个非常非常管用的提升销售功力的做法，做完总结以后还要每天写一篇总结的文章，然后分享到QQ群里，讲给其他的做销售的人去听，

也许你会跟我一样想法，这么麻烦到底有用吗？

一天两天感觉不到，你总结一个月试试？

第二点，叫处处留心，皆是销售

处处留心是什么意思?

比如说你去逛街，你看到有人在买一个什么东西，或者你看到某实体店的老板在做促销，你就好好的听一下，看看他们是怎么营销客户的，他们是怎么让客户购买的。

还有比方说你逛街的时候看到摆地摊的，有人在挑选东西，你要留心看看，卖东西的人怎样让这个人购买的再，从中也能学到不少的销售的技巧。

还有比如说你去逛商场，你买一件衣服或买一件东西，你把这个过程记录下来，把从进店到你掏钱的过程，好好的把它总结下来，整理下来，看看你是怎么被店老板营销的。

你陪着朋友去逛街，朋友买东西，你要站在旁边做一个观摩者，你看看朋友是怎么被店老板成交的?

这些都是非常有效的销售套路和方法，我们要不断的去总结、整理。

周末休息的时候，我就经常去逛商场，我从商场实体店老板那里学到了非常多的销售的经验和成交技巧，都是非常实用的。你也可以去试试

第三点，要向同行学习

我举个例子，我是卖一个祛痘化妆品的，我刚开始做这个产品，我没有话术，我怎样去寻找话术呢? 我就去向我的同行学习。

我去百度搜索，找那些皮肤科医院的网站，去39健康网咨询去痘的一些问题，那些在线咨询的客服，有很多是在线的医生在回答问题，那些医生在回答这些问题的时候，是不是特别专业?

比方说我问他，我现在脸上有痘痘，怎么办呢?

他会问你，你这个痘痘是什么样子的?是红色的痘痘还是白色的痘痘?还是黑色的痘痘?你的痘痘长了多久了?什么时候开始长的?你有没有用什么化妆品?有没有用什么药品等等，他会问你好多的问题，对不对?

然后针对每一种问题，他会给你一些解答。这是不是都是一些非常好的话术?你可以假扮不同的病人去咨询同行的一些在线的客服们，

当时我卖的化妆品，减肥产品等等都是用这样的方法，去套出别人的话术来的。我把那些医生的话整理成一套话术，很多顾客都觉得，我回答他们的问题都很专业

所以这个方法也是非常重要的。向你的同行去学习。

第四点：时时关注互联网的最新趋势

有人说我做销售，我关注互联网干嘛?

互联网的趋势是能够给你打开一扇思维的打门，比如说今年最流行的短视频，对不对? 抖音、快手、还有直播，你就想想，我做销售，我卖这个产品，我能不能用短视频的方式去吸粉?我能不能用直播去卖货?

有的人说我做线下销售，我天天跑业务太累，而且效率又低。那你有没有想过换一种方法，用互联网的方式去做卖货?去做抖音，去做直播，做自媒体。

所以我们做销售一定要不断的去开拓新的思维，尤其是互联网的思维，一定要多多关注互联网新的发展趋势，抓住一切机会，把销售做到最大化

第五点，培养一个比较高档的兴趣爱好

比如说你喜欢打高尔夫，这是一个高档的兴趣爱好，对不对?

如果你的客户是一些比较高端的老板或者企业的高层等等，这个兴趣爱好肯定对你开发客户很有帮助，对不对?

你说，我没有钱去打高尔夫怎么办? 你还可以研究一本书，比如说我喜欢研究孙子兵法，研究道德经、研究易经，这些也算是比较高端的知识，在别人看起来很高大上，对不对?

我遇到过不少的老板特别喜欢研究道德经，然后我们都不讲业务了，就一直探讨道德经了，从下午6点多一直聊到晚上10点多，我们的关系非常快的就拉近了。

所以，你想一想，如何培养自己的一个兴趣爱好?

而且要专注，要非常深入的去研究这个兴趣爱好，让感兴趣的客户一听，这个人讲的很有道理，讲的与众不同。

还有比如说你喜欢钓鱼，也是比较高档的。很多人说钓鱼怎么高档?

你知不道一套渔具多少钱?

几万，十几万块钱的都有。所以钓鱼绝对是一个比较高档的兴趣爱好。而且现在很多人工作太忙了，太累了，你要能够邀请客户找个地方钓个鱼，休闲一个下午，聊聊人生，他会对你有一种不同的感觉，对不对?

好了，这是我给大家的5个小小的建议，希望对你做销售有所帮助

其实做销售并不像你想象那么难，不是说你天天跑业务，天天追着客户，就能成交他的，而是你要研究透客户的一个心理，研究透客户的一些兴趣爱好，从他的兴趣爱好去作为一个切入点，然后去跟他建立信任感

好，这是我给大家分享的我的做销售的经历，希望你在销售的路上越做越好。