你是不是也经常和我一样，接到某某银行打来的电话，介绍说，“您好，目前，我行代理了一款新型的保险产品，缴费少，收益高，我给您介绍下。”“您好，我行代理了一款保险产品既有攒钱的功能，还可以选择大病保障，住院医疗报销，意外也能赔，要不要了解下。”
对于保险这种无形的商品，条款复杂繁琐，本身难度不小，有的人听着别人说好，就买了。后期，听到某些人说不好，又要退了。来去折腾，损失的是自己。还有一些人想买，但面对市面上太多的产品，苦于不知道如何选择，迟迟也不敢下手。那么究竟如何选呢，今天，我想说的是我们可以先从销售渠道这块开始，找对渠道选对人才是硬道理。
生活中我们接触到最多的也就是保险公司代理人和电话销售。那么保险究竟还有哪些渠道呢？他们各自的特点是什么呢，保险目前的渠道主要有：代理人渠道，电销渠道，银保渠道，经纪人渠道，互联网渠道。
代理人渠道
主要是代理某一家公司产品，譬如X安，X寿，记得曾有一位同行说过，“谁的身边没有几个卖保险的，而且犹以X安最多。”我国目前保险销售主要形式也就是代理人形式，它们的优点是，大公司，品牌，给人踏实有安全感。缺点：代理人水平、素质良莠不齐，而且有的在为了完成公司业绩压力之下存在销售误导。
电销渠道
保险公司电销，多为月交。返还型产品，理财产品居多。优点：投保方便，节约时间成本。缺点：业务员都是统一的销售话术来销售特定产品，无法及时向客户提供确实满足客户需要的信息。电销缴费多为月交，看似便宜，实则性价比并不高。而且理财险的周期长收益不高的特性注定了它有特定的适应人群，并不是人人都适合。之前有个朋友电话告诉我，她买了份电销的保险，一年就交千把块钱，利息每年有10%，20后还返本，觉得不错，本想了解下的，于是按照对方的操作，就成功扣费了。扣费之后又觉得不踏实，就想着问我来着。我也不在现场，具体他们怎么沟通的，我也不清楚，但10％年化收益是想都别想的，她后来也赶紧退了。
银保渠道
指的是银行相关组织以及其他金融机构与保险公司合作，向它们的客户提供保险产品销售服务。
多为理财险，优点：产品简单明了，投保便捷。缺点：产品性价比不高。
经纪人渠道
可以代理多家公司产品，在发达国家是保险营销的主要形式，但在我国，比较小众，不被大多人知道，相信在不久的将来有更好的发展。它的优点是：能从客户的利益出发，能帮客户比较各大保险公司产品的优劣，量身定制适合客户的个性化方案。缺点：很多人都不知道有这样一个群体的存在，也不知道通过什么途径找到。
互联网渠道
对这一块我们并不陌生，支付宝，京东，微信，各大平台都有的卖。
优点：投保便利，自己可以货比三家，自由根据自己的想法来选择，也无业务员频繁打扰。
缺点：保险说简单也不简单，条款的复杂，经常被忽略，容易造成误解。
作为消费者，对各大销售渠道有个了解后，多做些比较，再去选择，找适合自己的销售渠道，适合自己的方案，适合自己的产品就好。
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