2018-05-02
1.销售就是一句话：投其所好。
我们平时摸底的目的就是为了更详尽的了解客户，知道他的需求，了解他的喜好，然后把房子卖出去。平时讲求的方法比较多，每个人的特质不同，各人有各人的、方法，如果让我用一句话来概括销售的方法，个人认为：投其所好。投合客户的兴趣或爱好，屡试不爽。
2.人是有立场的
立场来源于我们每个人的生理及生活条件等，所谓完全的客观公正和毫无预设立场是不存在的。“于公于私”是一种立场的态度，“就事论事”是一种立场，“护短”也是一种出于个人角度，不分对错的立场……
所以我们需要朋友，国家需要盟友，然后在他乡得我，能深刻体会，“老乡见老乡两眼泪汪汪。”
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