1好：确认口味
前一天客户确认了几款产品口味，为了保证口味的稳定性，今天客户对前一天确认的口味再次进行试味，看看产品的应用稳定性如何。今次公司试味时，只安排应用研发师进行操作，也让客户看到，只要有一些厨师功底的人，都是能够操作的，操作流程比较简单，也容易标准化。
客户对两款产品的口味很满意，达到理想的效果，其中一款产品，增加麻度就可以，这个调整是比较简单的。今次试味的效果比较理想，达到了客户的要求。
从公司角度来说，我们试味的环境，要与客户的环境相匹配，让客户感受到，这样的操作方式，在他们的场景下也是能够操作的。其次，研发对于产品有充分的了解，当产品出现偏差时，能从应用角度进行调整，保证口味达到客户的要求。今次有一个不理想的行为，没有了解客户的成本要求，如果产品达到了客户的要求，成本超出了客户承担的范围，还是不能达成合作的目的。
试味的过程，是与客户持续沟通的过程，也是深入了解客户的过程，更是与客户建立人脉关系的过程。这个过程，要准备哪些问题，需要持续的总结，与客户有更有效的沟通。
2好：满足需求的研发思路
今次客户需要两款样品，其中的配料比较关键，此配料的风味与我们的配料风味有比较大的差异，客户希望能够还原出接近配料的风味。研发经过多次努力，很难达到与对方风味一致的配料，这个环节始终处于停滞的状态，给客户的样品始终无法寄出。
这两天在工厂，一直思考如何解决这样的问题。刚好这两天试味的产品与客户需求的样品是同一类产品，在操作的过程中，与研发进行了充分的沟通，了解了产品操作过程，对操作过程进行了总结，发现通过添加其他辅料，可以解决客户需求辅料的问题。与研发一起，按照这样的方法进行了操作，再与客户需求的产品做对比，口味比较接近了，证明我们的思路是对的。
通过几次的事情，有一个深刻的体会，研发的难点不在于技术，难点在于研发思路。如果一个研发人员拘泥于技术，很难对产品做出高效的调整。如果能以解决客户需求为核心思路，研发人员的思维会很宽，能找出很多解决问题的方法。转换思路，以客户需求为中心，解决客户问题。
3好：思路与方法
今次继续学车，前两次的教练比较年轻，没有太多的经验，在教学上也缺钱方法。虽然学到了一些知识，但是没有掌握学车的方法，以及如何判定是否合格的点。今次换了有经验的教练，教练将几个点讲的比较清楚，也告知了如何判断什么是合格的标准，以及判断合格的方法。在这样的思路引导下，学的比较快，也比较扎实，因为有方法。
联想到职场中，很多微小企业，招聘销售人员过来之后，不培训不指导，简单的沟通之后，赶紧下市场，快速产生业绩，更多的需求是销售以前积累的资源和客户，快速的转化到现有公司来。对于市场开发没有计划，销售方法没有培训，没有有效的销售计划，怎么能做出有效的业绩呢？
市场对职业的要求越来越高，要求从业人员越来越专业。有思路，有方法，有职业精神，构成了职业经理人的标准。反馈到个人工作中，形成属于个人的职业核心价值。
1改：跟紧每天的工作进程，完成每天该做的事。
今天已完成，明天继续坚持。
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