加盟知识

01. 什么是好生意？

经营资源、商业模式

第一，品牌
第二，有专利技术、商业模式、经营资源

三项考察

第一：是否共赢
第二：信息纰漏，签约加盟合同时的信息纰漏
第三：3s原则 = 简单化、标准化、专业化

特许经营成功三要素

第一：品牌，是吸引顾客
第二：系统，标准化呈现、VI标准化、服务标准化、产品标准化。
第三：支持，发展客户，特许总部总结出的一套可复制赚钱法（日常培训、督导、新产品研发、新营销模式、资源整合都应该特许总部来做，加盟商服务好消费者和终端客户）

02. 三个月就收回投资，这种项目有没有？

特许经营的四类费用

1. 加盟费（超市、便利店、服装店、化妆品这些销售产品为主叫特许，少收或不收加盟费）
   商业模式特许，比如房产中介、健身房、教育培训等，产品是服务，加盟费会比较高。
   收品牌使用费极不合理，因为加盟费已经包含了品牌的授权
2. 特许权使用费
   作用：合同期内特许商持续提供的经营指导、技术支持和业务培训等服务，包括不断研发的新产品、新服务。
   概括一下就是，加盟商获得总部提供的持续支持，这种支持和服务是由成本的
   我国一般按固额和百分比之间取最大值
3. 保证金
   作用：为确保加盟商严格履行特许经营合同，维护特许品牌声誉。
   保证金通常不会超过加盟费
4. 广告基金
   作用：用于特许品牌的广告宣传或市场推广。
   如果特许合同中没有相关详细条款，投资人在合同谈判时有权要求补充，以避免定期缴纳的广告费成为特许商收入的一部分。

提示：如果一个项目什么都不要( 指不要加盟费、特许使用费、保证金，只要一个首批进货额需额外谨慎 )

资金投入

特许商宣传总投资包括：加盟费、保证金、设备费、培训费、规定的首批进货金额或首批原材料采购金额。对不太确定的装修费、商铺租金、人工支出、营运等往往宣传时不计算入内

所以需要准备：营运资金、宣传推广费用以及需要应对开业最初几个月可能出现收不抵支的暂时性经营困难

投资回报

投资回报期 = 初期投资 ➗( 月收入 - 月成本费用 - 税金 )
月成本包括：经营成本、经营费用。例：特许权使用费，财务费用、管理费用等。
税金包括：增值税、营业税、消费税、印花税... 等等。

项目2年内收回投资评级A+, 三年收回投资A-，5年收回投资B，肯德基这种6-7年收回投资B-

03. 加盟前的自我分析

什么样的人适合做加盟？

1. 有过经营管理的经验
2. 有充足的资金：加盟投资资金 = 特许经营费用、正常营运资金、半年+正常运营所需的全部资金( 流动资金、员工薪资、房租、广告宣传等)

加盟创业者应该具备的5个条件

• 充足资金准备。
• 经营管理能力。 专业知识技能可通过特许商培训指导快速学习，经营管理是个长期学习的过程。
• 较强的学习能力和执行能力。
• 良好的健康状况。
• 亲人的支持。

成功加盟的6种心态

1. 商业的心态。
2. 学习的心态。
3. 双赢的心态。
4. 付出的心态。
5. 坚持的心态。
6. 客观的心态。