⚪化敌为友，永远记得用双方互惠的交易，先行消除潜在冲突。
▲葛伦本来是想自己做精酿啤酒的，但是这必然会和本地其他酒厂形成竞争。当他决定要开啤酒烧烤店并且引进其他酒厂的啤酒时，他就实现了化敌为友。
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⚪克里特的经验相形不足，但他的个性以及对烧烤的热忱，是不应被抛弃的珍贵资产。我们不只是想开餐厅，也想创造一种体验他正是这一点的代表。或许它可以负责前场。假如发现人才，为他在团队中找个位置，没有位置就创造一个。
▲从领导者的角度来说，要善于发现每个人身上的长处，给他安排最能扬长避短的岗位。从求职者的角度来说，要尽可能的展现出你的优势特长，哪怕公司没有职位，只要你足够优秀必定能占得一席之地。
⚪味道好像猫尿，可能有一些老太太，家里养了一千只猫，她们就会喜欢这款啤酒。（我们哪里做错了？）客群超少。
▲啤酒难喝的葛伦直接喷了，我也笑喷了哈哈哈哈。
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⚪我们把提案简化到两件事。第一，我们想在小卒烧烤餐厅卖他们的啤酒。第二，我们想委托他们开发一款自由品牌啤酒。
真正关键的是重点。LESS IS MORE 删掉过多无关的资讯，清楚说明需求，从头到尾把握要点。
▲葛伦之前和酒厂老板聊自己的想法时，其实用于风格更适合跟他的团队这些渴望改变容的底层老百姓聊，但是跟老板，你说自己的雄心壮志纯属扯淡。生意就是你讲清楚你的需求，再告诉我，我能从中获益多少。不要讲太多废话，直奔主题。
⚪克里斯汀很愿意接受批评，说give me，give me like that。而且事后她说很愿意帮助葛伦实现梦想，听到葛伦的话她都很想哭。
▲领导者的人格魅力，就是能深深的吸引到一群人愿意为你卖命。
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⚪拒绝只是对话的起头。所有成功的事业，听过的拒绝都比同意多。曾经有人拒绝我一笔重要合约，我没有吞下拒绝，我连夜搭飞机飞到他们面前，把拒绝变成同意。
▲被拒绝难免会打击积极性，但成功者受到的打击不计其数，但只要有那么几次同意的转机出现，就足以平步青云。失败是成功之母，这句亘古不变的名言确是如此。
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