5块钱的手机壳，卖50。你以为，我们都瞎么？

今年，冬天的时候，因为天气冷，买了一个手工毛毡的手机壳。这个毛毡的形状，是一只美短喵的PP。这几天，天气逐渐变暖。我估摸着，再这么热下去，估计这手机壳跟我，两者之间，总有一个要撑不下去了。于是，就趁上街的机会，找找看有没有合适的，给手机也换件春装。

大家应该知道，在乡镇的步行街上找一个卖手机壳的地方并非难事。特别是，很多地方都会有卖“祖传贴膜”的移动摊位。其实，我真的很想表达，我所在的这个小镇上的步行街，整条街，几乎是被手机店撑起来的。走两步，就能看见一家。这样强大的密度会让你情不自禁地觉得，店多，壳多，价，一定低。

我抱着这样的心理，随意走进了一家店。因为，非常清楚自己想要的是什么手机壳，所对手机壳的价位有一个比较准的心理预期。

“美女，你们家有手机壳吗？”

“有的，在这边。”

“我看一下。” “怎么这么贵？”

粗略扫了一眼价格，这是我得出的结论（用惊呼这个词来形容当时的语气，我觉得都不会过分）

“你看中哪个，我可以给你便宜点。”

“好吧。”

虽然，嘴上这么应着，其实，心理还是有点不情愿的。看到最后，没有中意的，谢了美女，就出店了。

“还是，换一家吧。换一家，估计就好点，这家毕竟在黄金地段。”

一边出门，一边对自己这么说。

然而，接下来，我走访了好几家店，手机壳无一不是给人一种“很不值”的感觉。这个很不值的感觉就像是标题所描述的那样：5块钱的手机壳，你卖50。你以为，我们都瞎么？

相信这样的吐槽，在生活中，我们几乎每天都能遇见。这些不值的东西，带着一个昂贵的价格，展现出一副“只有傻子才会买单”的样子。

这是一个非常有意思的现象。以正常的逻辑来想，东西不好，价格自然也会走低，以求得销量。更不用说这个量大的地方，是不是更应该用低价吸引客户，以求得销量。然而，我遇到的情况却是：我丑，我贵，你爱买不买。真真是有一种让人哭笑不得的感觉。

它们究竟是哪来的底气这么干呢？

影响商品定价的因素（简单地来说）

我们都知道，<地段>是一个非常重要的影响因素。因为，地段好，人流大，租金高，羊毛出在羊身上。用大白话来说就是：我不卖贵一点，怎么赚的回每年都在涨的租金啊！

那为什么东西卖这么贵，货还不好呢？

商家：如果进的东西好，那我卖的岂不是更贵，更没人买？况且几十块钱对于现在的人来说，根本不是难事。

商家对于自己卖出的商品都有一个预期利润，在进货成本确定的时候，会有一个预期利润的百分比。也就是说，进货的成本价越高，这个商品定的售价，很可能更高。进二三十的手机壳，恐怕这卖价，没有100+，是拿不下来的。

再看看<供需情况>。

现在一个手机壳，就算质量再差，都能用很长时间。我很少见到有人有收集手机壳的癖好。我们绝大部分人，购买手机壳，一为了它的功能性----保护手机，减少手机磨损；二为了它的美观----观赏的舒适性和愉悦程度；而大部分的手机壳并不具有收藏价值，也没有升值空间。也就是说，不会有客户没事购买几十上百个的手机壳自用（要用完这些量的手机壳，我想Iphone应该都能出到20了）。

简单一句话，单个个体对于手机壳的需求量，不高。

也许有人会说，现在每年卖出那么多的手机，一个手机配一个手机壳，那么手机壳的销量也是非常可观的。此话不假，然而，当手机壳的总数在不断地增加呢。也就是说，目前的情况，供是远远地大于需的。那它的价格是不是应该降下来。

再看另两个影响因素：<竞争对手价格>以及<低价抢占市场>

蛋糕只有这么大，竞争对手众多，那么要想抢占市场，一定会尽可能地做到，人无我有，人有我优，人优我精的程度。时刻关注竞争对手商业计划的动向。打响价格战，先以低价，高质，迅速抢占市场。当使用的人多了，产生品牌依赖，用户数量逐渐趋稳，成稳定态势增长的时候，再从价格上做文章。

从以上的基本逻辑推断，商业街上那么多的手机店，手机壳的价格应该被压在非常白菜的价位。然而，事实并非如此，几乎家家的价格相近，而且，特色都是----很不值。

那怎么解释这个现象？也许，有以下三种可能。

第一种：市场垄断。也就是说，这整条商业街背后的Boss，为同一个人。这也好理解，为什么这家是这样的，那家也是这样的。商业模式雷同，连进货手机壳的品味也如此雷同。毕竟，不管价格怎么定，不管你在哪里购置，资金最后的走向都是不变的。

第二种：形成了商业同盟----大家都有肉吃。每家店背后的老板不同，在这种情况下，他们达成了协议。定下一个最低标准，统一将价格定在一个水平位上，上下浮动不超过一定的百分比。这样不仅可以确保收入，也可以避免亏本的恶性竞争，打起价格战。比如，有一次，我想去一趟半自由行，于是跑了好几家旅行社，刷了好几家旅行社的官网，结果却发现，价格都是差不多的，浮动区间在100-200之间。以往，以高性价比著称的某旅行社，却也逃不开这个魔咒。怕是价格低了，市场的秩序被扰乱了。以现在的市场份额配比，大家应该都能得到一块满意的蛋糕。

第三种：客户群为人傻钱多还爱花这一类。对于这一类，就没有什么好说的。开心就好。

这仅仅是一个小镇商业街买手机壳的故事。

以小观大，整个国家，世界何尝都不是如此呢？

看着便罢————论一个吃瓜群众的基本素养。