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1、 产品信息源

        消费者收集产品信息，不仅从营销者那获得，也会从其他消费者那寻找信息。而消费者的评论并非客观，而是有意识的编辑，让别人认为自己是有辨识力的消费者。

        而重要的是未购买消费者对于其他消费者评论的信服度，信服条件为：1、评论者评论产品时提供了支持其对产品评论的理由；2、评论支持读者对这个产品的一般态度。

        而买房子不是网上买电子产品有足量的消费者评论可被观看，网站论坛、第三方公众微信号、第三方名义的文案广告可充当这类角色，符合上述的信服条件推广。

2、 比较式广告

        在广告中提到竞争品牌的名字，围绕一个或几个特定的属性进行比较，会使消费者获取更多的信息，特别是对于新产品，可通过与市场中的主导品牌面对面的比较来给自己定位，建立起一个明确形象。

        但这在中国是很少见的，文化决定这会让人认为太具攻击性和无礼。

品质高，价格更高可以吸引到一种目标客户，品质较差，价格大幅降低可吸引到另一类客户，而注定失败的是品质一般价格较高，会让客户有种被骗的感觉。要么提高利益，要么降低价格，要么两者并用，去拉升销量。

市场环境不好，大势不可扭转，但仍可以在营销的各个环节，提升客户利益，改善销售业绩。

梳理下可以提升价值感知的方式，大都是从竞品、价格、展示、推广、销售等方面，某一方面做到极致或者组合利用。