快速成长四重点：
当我们进入一个新的行业，对行业内的销售流程、公司的组织结构、销售重点等不了解，就相当于摸着石头过河，有些地方避免不了摸着石头过河，但是有些地方，是完全可以避免的，是可以快速推进的。
了解行业的销售流程、销售重点、公司的组织结构，咱们可以快速的掌握重点、找到资源制高点，做起事情来，就得心应手很多。
这些没有市调，没有找行业群的高手交流，我们对于这个方面，会没有概念，容易吃亏，很多时候，可能人家吃肉，我们只能喝汤。
1、销售流程：
有人说，这些我都不了解啊，在这里说一下啊，这些啊，也不是咱们一下子都理解的，这就和目标细分一样，在每个阶段，提前做好这些，会非常重要。
当我们开始考虑这些问题的时候，我相信已经想好了，自己要做什么行业，那么在市调的时候，加上这一项，有意识的找这种行业内的人聊，销售流程这一块啊，是非常容易明白的，明白了销售流程，有什么好处呢，我们就明白自己在公司里面，做事的话，是不是做的重点，看看我们自身成长的进度和速度。
2、组织结构：
明白了销售流程，咱们就要先弄明白公司内的组织结构，看看公司内的资源都在谁手里面？哪些人是高手？哪些是我们针对自己的销售流程，要去结交的等等。
俗话说：‘攘外必先安内’，如果不了解这些，咱们就无法更有效的给自己弄到资源，在销售中的话，就容易被动。
咱们的销售流程啊，在每个环节都需要给公司内的各个部门打交道的，了解了组织结构，我们就能明白，哪些是我们需要重点交往的，为我们的销售进行服务，后续的时候，在慢慢的过渡到公司其他人脉的结交，首先要保证我们销售过程中，开单资源的通畅，咱们才能更好的给客户服务、更好的发挥自己的能力、更好的调动资源、更好的向高手学习等等
就像老大曾经讲到，自己每次去外地出差的时候，都会买一些特色给公司内的同事，这也是维护好咱们的人脉和自己的销售资源畅通。内部做好了，才能更好的征战天下。
3、销售重点：
通过销售流程，我们明白自己的进度、明白了怎么做；通过了解组织结构，我们打通了我们销售流程、掌握了资源，那么接下来就是找到我们的销售重点，找到我们的发力方向，聚焦我们的优势！
那么这个方面怎么做呢，通过了解组织结构的梳理，我们明白了，以往的订单，是怎么管理的！看合同订单、出货记录的情况，可以看到畅销品型号，产品优势组合，客户购买特点，通过结交售后部门，明白进一步验证我们的分析，那个时候，我们会快速的了解，完整的信息，对我们的优劣势、畅销品、定位、客户购买特点、客户类型等等重要信息有非常快速的掌握，那个时候，结合向高手学习，我们就可以快速用三大发力。
4、向高手学习：
第四点就是如何向高手学习。
做好了向高手学习，我们就可以快速的筛选出那些是最有效的，减少我们摸索的时间。
在这里重点强调下，向高手学习，不止是限于公司内的高手，还有咱们同行业的高手，类似销售特点的高手、以及行业群的高手。
给自己建立个高手交流资源库，固定的找这些人交流，那么我们向高手学习，就会比较全面，做事的时候，就不会闭门造车。在这里重点强调下，一定呢，要有一定的数量，有了一定的数量，咱们在做事的时候，就不会被个别有私心的高手给蒙蔽，从而更有效的利用资源。
在结交的时候，咱们也要注意高手的层次性，比如有的高手属于做人情特别厉害的、有的高手属于利益驱动特别厉害的、有的高手非常规玩法比较厉害、有的高手系统性很强等等，为每个高手提炼出一定的特点关键词，这样我们在对比自身，学习的时候，就会学习的更系统，不会让自己学习的时候，学习的太偏面。
还有个好处是什么呢，明白了每个高手的特点，以后我们在遇到某种类型的高手时，还可以形成有效的对抗策略，找到可以打败他的方式。
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