小A是一个刚刚毕业的大学生,通过过五关斩六将好不容易才来到了自己心怡的公司做市场,但是,因为之前的经验较少,她在市场推广上面可以算是小白,但是,公司的KPI又在哪里。
这让小A不知所措,好不容易遇到周末放假了,她约了朋友小猫见面。
和小A聊天之后,小猫问小A“你的这个东西的十大亮点或者卖点是什么呀?你自己罗列过没有呀?”
经过小猫这么一问,小A一下子就安静了,她的头脑中正在高速运转着关于公司产品的卖点,但是,最终她也没想出来10个。
“你是不是正在想卖点呀,哈哈,小A销售一个产品,卖点很重要,如果你自己都罗列不出来10点卖点,你怎么让顾客相信你的这个东西好呢?所以,接下来,我建议你把你们公司的每个产品都至少罗列10个卖点,而且,不止是你们公司的,在生活中,你遇到你喜欢的店,餐馆、奶茶店等等,只要是你觉得好的,都罗列卖点,这样坚持下去,我相信你们公司的KPI对你来说完全不是问题。”小猫说到。
“没问题,小猫。太感谢啦。”小A说。
“除了亮点很重要之外,对你来说学会传播也很重要,对于这个我给的建议就是,你去找到你认为在传播上做的很好的人,然后不断观察她是怎么做的,她的微信公众号,微博,今日头条都是怎么传播的,坚持去研究,你的传播力一定会提升。”小猫说。
“罗列卖点,研究传播力,听君一席话,少走很多弯路呀,嘿嘿,太爱你了,小猫。”小A抱住小猫说。
四个月之后,小A因为成绩优异,被升职了,工资也上涨了。
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