最好的陈列材料就是产品本身，通过割箱陈列展示，大大增加产品的露出度，并通过生动化陈列物的配合使用，刺激消费者的购买，提升销量。对于割箱陈列，从1箱到3000箱，这里有一份不得不看的陈列宝典：
一、割箱原则
二位陈列、有效促进动销，提升常规货架陈列3-5倍左右实销。
1、简单、方便、平衡，目的找得到、看得到、拿得到。
2、最下层不割箱，尊重消费者
3、割箱下部3CM保护层
4、立体错层原则 (N+1)形成视觉冲击力
5、割箱3-6层最佳满足不同身高消费者方便拿取
6、善用外部资源比如墙壁、柱子、收银台、门窗、冰柜等借势增加稳定性错
7、下刀准狠快，割面朝上留余不易破损
8、打垛计算黄金陈列带谋定而后动
9、价格签（价格方式时间）引导消费者价值取向
10、1箱-4平方米均可割箱陈列，有效利用二位仓储变货架
二、割箱要点
首先是要找视觉效果尽可能好的地方。消费者进入店铺第一眼看到的位置，比如正对门口的位置。
店铺的过道也是很有开发价值的地方。在要道旁即使只有几箱货，也能引起消费者的注意。
巧妙地利用“傍术”。比如收银台附近或对面，或者夏天冷藏柜是消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近 “借势”，来提升关注度。
应陈列主销品牌的主要规格，产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。
尽量保留箱外可用的信息和设计，重复使用已割好的箱子，可以省时省力，运用丢弃的纸箱做模板。
完成陈列工作后，可故意拿掉几个商品，一来可以留空隙方便顾客拿取，二来借此显示商品良好的销售状况。
如果店铺老板不让割，一定要找个理由来说服他，如，割出来好看，有销量；下次带点赠品来绑上等。
三、割箱工具
01
一箱的割箱陈列
一箱割1层
▲透箱：镂空，产品是最好的陈列，一般处于倒数第2层
▲错1层：动销相对比较慢C级点，产品是最好陈列，一般处于倒数第3层
▲错2层：动销相对B级点，产品是最好陈列，一般处于倒数第4层
▲错3层：动销相对快A级点，产品是最好陈列，一般处于倒数第5层
▲拦腰斩：动销相对快A级点，产品是最好陈列，一般最实用割箱
▲拦腰斩加面：动销相对快A级点，产品是最好陈列，增加割箱气势
▲边角层：一般处于割箱的边角位置，无死角陈列
▲顶层：一般处于割箱的最上层位置，价格牌显示
一箱割2层
▲左右翻箱：一般处于割箱的最上层位置，左右显示
▲左翻箱：一般处于割箱的最上层位置，左显示
▲右翻箱：一般处于割箱的最上层位置，右显示
▲角翻箱：一般处于割箱的最上层位置，角显示
▲外翻箱：一般处于割箱的最上层位置，外显示
▲左右割箱：一般处于割箱的最上层位置，左右显示
▲角割箱：一般处于割箱的最上层位置，角显示
▲右斜割箱：一般处于割箱的最上层位置，右斜显示
▲正面翻箱：一般处于割箱的最上层位置，正面显示
▲右翻箱：一般处于割箱的最上层位置，左右显示
▲正大翻箱：一般处于割箱的最上层位置，动销快
一箱割3层
▲一箱割3层：一般处于割箱的最上层位置，正显示
▲一箱割3层：一般处于割箱的最上层位置，3个错层正显示
▲一箱割3层：一般处于割箱的最上层位置，1层正显示做品牌陈列
一箱割4层
▲一箱割4层：一般处于割箱的最上层位置，1层正显示做品牌陈列
一箱割5层
▲一箱割5层：一般处于割箱的最上层位置，1层正显示做品牌陈列
一箱割6层
▲一箱割6层：一般处于割箱的最上层位置，1层正显示做品牌陈列
02
5-10箱割箱陈列
▲10箱割箱陈列：一箱位置提升气势
03
10-20箱割箱陈列
▲14箱割箱陈列：价格牌提升气势
▲13箱割箱陈列：2个错层提升气势
▲17箱割箱陈列：3个错层提升气势
▲17箱割箱陈列：3个错层提升气势
04
20-50箱割箱陈列
▲39箱割箱陈列：3个错层提升气势
▲27箱割箱陈列：3个错层提升气势
▲26箱割箱陈列：3个错层提升气势
▲24箱割箱陈列：3个错层提升气势
▲25箱割箱陈列：5个错层提升气势
05
50-100箱割箱陈列
▲62箱割箱陈列：3个错层提升气势
▲金字塔错层陈列提升气势
▲55箱割箱陈列：3面错层提升气势
▲55箱割箱陈列：4个错层提升气势
06
100-500箱割箱陈列
▲军舰造型提升气势
▲10平方陈列5个错层提升气势
▲城堡造型提升气势
07
500-1500箱割箱陈列
▲千箱堆头提升气势
▲千箱堆头5个错层提升气势
08
1500-3000箱割箱陈列
▲千箱规模金字塔错层提升气势
转自：进销商的那些事儿
智慧外勤奉上
网友评论