何为营销？

营销就是有利可图的满足需求。

这是最简洁版的定义，很清楚吧？营销的核心问题是“满足需求”，而不是“寻求交易”，营销管理的本质是需求管理，而不是“销售目标管理”。

德鲁克老先生关于营销最有名的话：营销就是让推销变得不必要。这句话的意思不是要干掉销售人员，更不是在诋毁销售工作。而是说，你把“满足需求”做的足够到位，交易就会自然而然发生，所需要的销售成本极低甚至为零。

当你把“需求”作为营销核心时候，你的工作重心、你的思维视角自然就会放到“价值创造”、“目标市场”、“品牌沟通”、“定位”、“价值传递”、“价值传播”上，这是真正的营销。

而当你把“卖货”作为营销核心的时候，你自然就会关注招商、炒作、流量、变现、概念包装、客情关系，甚至不惜骗销、传销、强销、贿销、色销，这都是“伪营销”。

营销分为四个板块：发现价值、创造价值、传递价值和传播价值。

基本板块：发现价值、创造价值、传递价值、传播价值

基本流程：R—STP—4P—I—C，始于洞察，谋于STP，落于4P，行于实施，再循环于反馈

基本概念（18个）：需要、欲望、需求、市场细分、目标市场、定位、供应物、品牌、渠道、媒体（付费、免费、自有）、印象、融入、期望价值、满意度、供应链、竞争、营销组织、营销环境

外围概念（很多，而且形式会不断变化）：消费者画像、产品研发、创意、产品概念、服务、广告、包装、标识、公关、促销活动、交付、经销商、终端、流量、场景、推销、互动、售后、口碑、社交网络等。

  任正非成了科特勒的铁杆粉丝，而华为也成了科特勒营销理念体系的忠实践行者。