「RIA学习力授权导师」便签输出第3期NO.1柔木

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第1天

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「拆页一」P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

儿童时期，我时常在夜里听奶奶讲民间传说。印象深刻的是《人熊》故事。它让我对故事中的“人熊”充满恐惧感。同时也对未知的宇宙充满好奇。上学之后，我获取的故事大多数都是来自书中。童话故事为多。它们让我相信：这世上存在美好。上中学之后，老师们跟我们讲的大多是他们的“成长史”故事，挺励志的。出来工作后，能听到的故事通常都来自身边的同事或者朋友。这些不同人群讲述的故事都带有各自的自传性。它们让我意识到：每个人的经历都可以写成一部成长史。相互影响。

「拆页二」P12

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无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

「I，重述知识」

在这几类故事中，我比较喜欢“我是谁”的故事。要知道，人终其一生也许都在探索“我是谁”能讲好“我是谁”这个故事并不容易。能影响到其它人更不容易。因为人会在不同时间段以及不同经历后会有不同变化，故事也会不同，受众人群也会不同。

「A1，激活经验」

我今天要讲述的是“我是谁”的故事。

我的死党是个乐天派。四十几岁的中年妇女却一点也没有中年妇女的样貌。留了两年的光头，每次出门回头率都极高。她从不会因他人异样的眼光而“低到尘埃里”。反而是趾高气扬我行我素的模样。创业、学习、旅行、健身......玩茶、玩木头、玩珠子但并不丧志。在我们朋友群里，她的人生简直可以用“开挂”人生来形容。她喜欢约我看电影，原因很简单，我们时常能处在“同频”节奏上。但上个月的某一天，我没来由地情绪低到两年来的最低点。她约我出去看电影。看我一副“生无可恋”的脸，说话开始小心翼翼：你想不想吃点啥东西？我说不想，生无可恋。她耐着性子开车，一路故意逗我笑。我们挺好车，电影还没开场。她带我去逛街，一会儿问我想不想买衣服，一会问我想吃啥？得来的都是“不想”。她开始使出“杀手锏”：要不我们去买金子？说真的，我那会的感觉就是这个世界上没有任何东西值得我留恋，也没有任何东西可以吸引我。如果说这是“抑郁症”心境的话，我想我是体验到了。而且长达两三个小时。但她并没有因此而放弃陪伴我的耐心。

我们看了电影，吃了生蚝。奇怪的是我的情绪竟然慢慢缓解过来。

这次事件给我极大触动：我是谁？在别人眼里，我是乐观主义者，我是积极阳光的人，我是可以在面对任何问题时都有耐心应对的人，我有时很天真有时也很圆融……可在这一天，这几个小时里，我竟然陷入一种活着没有任何快乐感觉的人。我开始重新审视自己的阴暗部分，我内在潜藏着的部分。

那天死党送我回家的路上说：一个人最无法公正客观地解读的就是自己。如果你希望你身边的人是怎样的人，首先你就要成为怎样的人。人与人之间会有相吸的磁场......

我很感激她的陪伴和开导。我是谁？我无法给出确切的答案。但我希望我成为一个可以影响他人的人，正如我的死党影响我一样。

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