「RIA学习力」《故事思维》No.1，雯煊

「RIA学习力」《故事思维》No.1，雯煊

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第1天

「RIA学习力」《故事思维》No.1，雯煊

「拆页一」

P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

I便笺，重述知识

小时候听到什么故事，相信什么。我记得我在小学三年级的时候，舞蹈老师说我的腿硬，不适合跳舞，我现在真的不会跳舞。

学生时代，我记得父母单位以前有个孩子考上了清华，我见过他的爸爸，他在我们家给我说，吃得苦中苦，方为人上人，所以现在我的印象都觉得学习是苦的，而且我努力了一定会有回报。

进入职场后，我经常听到各种故事，说某某与领导关系好，是怎么处理的，我也模仿过，有时候成功，有时候也是失败的。听说过某人，是通过自己的怎样的努力才到现在的位置时，时常激励着我不断努力。最近工作中，也在思考为什么别的组织，能有那么多项目，我要怎么做才能也多争取到一些项目。

成为父母后，我经常想起，我的父母小时候，是怎么说我的，怎么给我讲只有好好学习才会有好的未来的。现在我也给孩子讲这些，不起作用。他更爱听我给他念故事听，他去看书的时候，会自己去书店看，只有晚上睡觉前，撒娇地要求我给他念故事听，其实他还在边听边看，就是要我陪伴他。他说我唠叨，很多时候，不耐烦我说话，我觉得我应该尝试用讲故事的方式与他沟通，也许他觉得很有趣，就不会烦我说话，也不会嫌我唠叨了。有时候，我也会给讲故事，他也不爱听。我可能讲故事讲得不好，而且目的性太强了，总想教育他。（我好像写成了A1便签，过往的经验了)

与我从前理解的讲故事不同之处在于:书中的讲故事要讲有意义的故事,激发别人的认同感,才会相信你说的话,才会做你想他们做的事情,才会有信任,才会产生影响力。

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

I便笺，重述知识

六类故事中，我最喜欢“我知道你们在想什么”的故事，这种故事，很能吸引我，而且可以带领我去一个可能是我不熟悉的领域，这种故事设计得应该是环环相扣，能满足我的好奇心，还可能比较好玩。

A1便笺，激活经验

过去，我最喜欢教学的故事。因为这种方式，我比较熟悉，从小到大在学校受教育就是这种方式，现在许多的学习也是这种方式，让我学习到我想学习的技能，可以解决我的一些实际问题。相对来说比较简单，对我来说。这种方式也容易看到反馈，容易有成就感。

比如，我今年八月，在希望家园的课堂上，给小孩子们上了眼健康课，书法课，时间管理课，特别是时间管理课，收到了好的反馈，心里还是很高兴的。