今天在饿了吗上面又拿到了一个红包，一看原因是"您订的外卖商家无法配送"。在一看这个红包价值才只有五元。我们来算一下，我从下单，到获得这条去找的消息，期间过了1个小时30分钟。本来预计12点要到达的午饭，现在拿重新订其他的，最快也要12点半才能到。而且这家店比较远，送来得36分钟，所以我已经提前1个半小时，10点多订的。这样给它取消相当于12点饿了我才临时决定叫外卖。
那么简而言之，饿了么把你等的半个小时时间加上你所话费的心思，用一个5块钱红包来代替了。
讽刺的是，我这个被取消的外卖单子，已经使用了上一个外卖迟到30分钟的补贴3.8元。先不说这个补贴3.8元红包没有退给我。没买迟到赔付是因为这家店就在楼下过条马路。。。
关键是这些红包不能叠加使用！！！
好了，那么我们想到什么？它在诱惑你多次叫外卖。其实这些红包一点都不划算，它们普遍低于5块钱，一个vip每个月就本事能领到4个五块钱店铺红包。注意，是店铺红包，领过了就只能叫这家的，外子这家今天出了什么幺蛾子，你只能改叫别家，那么你这个红包是不是想下次再叫这家店用掉？
需求是被商家拉动起来的，他们知道本来你一个月的叫外卖需求量也就那么几天，或者不超过几次。用户叫外卖的动机如下：
1外卖并不便宜，如果方便，不如去小店去吃一碗面来得实在。如果不方便，一般家庭会选择自己家里做饭带到公司放冰箱。只有那么几天的时间想偷偷懒，或者调剂一下口味。
2它的用户目标群是大众不单单是白领精英人群。而这些人，比如在BAT公司里员工有他们高大上的食堂的，金融业工作的，公司附近必有好餐馆。只有在工作忙的时候没时间在饭店吃饭，才会去叫外卖。
以上，但是，还有个特例，那就是受到了价格的驱动。任何人无法抗拒天降的惊喜，让煮熟的鸭子白白飞走。这也是为什么这么多app要打着送红包的幌子吸引用户了。正好在中国，收红包在谁的记忆力都是小时候最开心的时刻，红包能让一个孩子不劳而获，能让一个孩子一夜暴富！长大了就再也没有机会也没有理由去拿这些钱了。
这只是一个例子，我们可以借鉴学习，引伸出其他办法。有什么可以成为你目标群体消费的理由？必须知己知彼，了解用户的消费习惯，推出营销政策，把目光放远才能看到商机啊！
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