一、基本信息

1.主题：广告
2.标题：文案训练手册
3.作者：【美】约瑟夫·休格曼
5.译者：杨紫苏、张晓丽
6.出版时间：2015年7月
7.阅读时间：2018年12月20日
8.笔记时间：2019年1月1日

二、作者意向

1.写作对象：大众
2.写作目的：让更多人写出有销售力的文案
3.作者经历/介绍：广告人，《成功的力量》

三、总结

1.一句话总结书本内容
提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。
2.用自己话语复述
怎么提高文案的写作技巧，打动用户心，让TA看了文案，就掏钱购买你的产品

四、书本针对问题

1.想解决什么问题
文案写作技巧
2.已解决什么问题
通过26条文案元素和31条心理诱因，让我们了解在文案写作中起作用的因素
3.未解决什么问题
如何成为产品专家，如何了解用户，如何将情感和产品相连

五、与我的相关联系

1.用自己的话复述书本主要内容
怎么提高文案的写作技巧，打动用户心，让TA看了文案，就掏钱购买你的产品
2.我认为书中与我相关的点
写作7步骤、心理诱因、文案元素、滑梯效应、好奇种子
3.描述相关经验
7步骤中的标题，以及编写过程，我试过写，后来再回头看才知道怎么修改；
我发现有具体例子和让人能读下去的文案，人家愿意读
4.如何运用书中知识
在课程宣传文中将情感因素放进去，主要是标题是要能吸引人的，能给用户提供价值的，击中用户心中的恐惧或希望的，并且设置好奇因素，让他往下看

六、我对主题相关的认知

1.关于这类书，我已知内容
情感很重要
2.书本拓展了我哪些未知知识
不知道如何设置好奇种子
3.哪些与所知相悖
恐惧比希望更能让人购买
4.哪些可短期寻找答案
了解用户，成为专家
5.哪些值得长期寻找答案
怎么写出情感细腻动人的文字

七、摘抄+感想

文案写作就是讲事实和情感融会贯通的一种写作形式，它是一段精神之旅。

文案写作融合了作者过往所有的见闻和经历，应该是动人而真实的，真实表现在细节性和情感性，如果只是硬邦邦地说一些硬道理，很难让人看下去。最重要的是结合自己的经历，了解你的用户和产品，用情感的方式将要传递的价值，通过精练的文字传达出去，推销的是概念，一种带隐喻的概念，而不是产品或服务。

让你的读者说是，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

太有意思了。说是，就是让读者认同你，如果你的文案让人说否，读者看不下去了。要让他说是，除了是简单而清晰的普遍描述外，还要加上你对读者的了解，你和读者私人化的关系。我以前就是让人感觉距离很远，因为我不知道怎么去私人化，往往让人觉得公事化，或者太虚。实在，就是细节，就是心底真实的想法，就是具体的动作和事情，就是你那份理解的心。