国外有一则格言说，人对自己的名字比对地球上所有名字的总和还要感兴趣。一旦掌握到人们的这种心理，就可以加以利用。
卡内基被称为钢铁大王，他成功的原因究竟在哪里呢？实际上他对钢铁的了解并不比一般人多。他成功的原因，是由于他知道怎样为人处世。小时候，他就表现出组织的才华和领导的天才。等到十岁的时候，他发现了人们把自己的姓名看得惊人的重要，而他利用这项发现赢得了别人的合作。当他还是个苏格兰小孩的时候，他抓到了一只母兔子。后来他发现了一整群小兔子，却没有东西喂它们。他想出了一个很妙的法子——他对邻居的孩子们说，如果他们能找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子的话，就可以用他们的名字命名那些兔子。这个法子太灵验了，所有的兔子都活了下来。卡内基对此一直不能忘怀。好几年之后，他用同样的方法赚了好几百万美元。有一次，他想把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司，而该公司当时的董事长是艾汤姆森。因此，卡内基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂，取名为汤姆森钢铁厂。当汤姆森听到这一消息时，他觉得自己很受重视，得到了尊重，便很高兴地和卡内基签了合同。
谁都希望自己能够被人记住，谁都希望自己的名字受人重视。留心记住那些看来对你有用的人的名字，这不仅仅是礼貌的问题，而是你不知道在什么时候你就可能需要他的帮助。
人一生下来，父母就会费尽心思地设法取个好名字。观察一下，每个人都十分看重别人对自己名字的认识。当一个陌生人能叫出你的名字时，你就会马上产生似曾相识的感觉。
名字是一个人的记号，代表着一个人的一切，荣与辱，成与败，高贵与卑贱。你的名字也是你不同于他人的一个重要特征。俗语说：“人过留名，雁过留声。”可见，名字会使人的声誉传得很久、很远。对于一个人来说，名字是所有语言中最突出、最动听的声音，清清楚楚地把它叫出来，就是对他人的赞美，就会获得他人的好感。
社会是复杂的，和人打交道是一件很奇妙的事情。有很多方法可以让我们在和别人交往时游刃有余，得心应手。记住别人的名字并在适当的时候叫出他，也是需要我们掌握的一项和人交往的技巧。这是人际交往中的最基本的礼貌，我们会因记得对方的名字而获得别人的好感，而且有时还会得到意想不到的收获。
—摘自《微表情心理学》
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