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产品卖点找不准怎么办?1个方法,助你打造王牌卖点!

产品卖点找不准怎么办?1个方法,助你打造王牌卖点!

作者: 三毛大湿 | 来源:发表于2018-03-08 15:38 被阅读0次

三毛老师最近可是真的忙,前脚拿完了2018全国首届新网商技术交流峰会暨“全国电商嘉年华”颁发的国家级电商奖项——全国十佳技术代表奖,后脚又拿了牛气学堂的最佳付出奖。

牛气学堂——最佳付出奖

1月13日,三毛老师参加了牛气学堂会员年会,获得了2018年牛气学堂年终盛典——最佳付出奖。

2018年1月13日,牛气学堂会员年会盛典暨我们淘宝人的年度大课在杭州举行,盛典邀请了过去一年里的优秀老师,总结分享这一年的经验,并展望新一年电商行业的趋势和变化。

他们总结过去这一年的经验,成功也好失败也罢,自省其身,方能再次出发;也展望了未来一年的电商趋势,看清方向,才不会迷路;还带来最实用的现场店铺诊断,只有实操才能检验前路是否正确。

这不仅是一场年终聚会,更是一场电商干货盛宴。

2017悄然进入尾声,不管这一年你的淘宝之路是否风调雨顺,都不要沉溺于小小的得失,站得高才能看得远。

全力以赴地奔跑了一年之后,是时候稍微放慢脚步,回顾这一年的历程,展望来年的方向。

在这里不仅学习到别人的经验,还可以拓宽自己的人脉、掌握最前沿的电商趋势、为来年质的飞跃打下基础。

针对美妆类目文案卖点的干货

今天,三毛老师又去到了山东临沂讲课。于此同时,还不忘对三毛大湿会的小伙伴们进行辅导。

今天,木一就给各位小伙伴分享一下三毛老师对美妆类目的一些看法。

美妆更多是以功效为主;加上一点用户的性格,比较有个性的一些表达诉求;再加上各种背书,以这三种构成了美妆类目文案的主体。

现在大部分人在讲文案的时候,忽略了一个重要的点,那就是核心卖点的提炼。我们要把以前的卖点归纳,提炼出核心卖点,这个核心卖点就是消费者一听就会掏钱。

然后再巧妙的结合这个产品好在哪里,跟消费者又什么关系,买了这时候会发生什么样的变化,然后有没有什么问题,用什么来证明这几个逻辑关系。

核心卖点就一个,当你能提炼出核心卖点或者超级卖点的时候,就围绕这个点去做诉求做表达,可以做些减法不需要说的天花乱坠。

这就叫做产品策略,我们的拍摄、视频、设计都是围绕这个点去表达。

现在很多商家在卖点的打造上面还是缺乏经验,主要来自于卖点的点踩不准,还有一点是和用户的关系关联做不到位。我们给出的卖点,虽然用户一看,感觉还可以,但是购买欲望不强烈。

如果我们把卖点踩准了,拍摄、视频策划上,导向上,策略上就能精准聚焦,点踩准了图片拍的好跟页面结合的好,消费者一看就明白,一看就有欲望,根本不需要你说太多东西了。

要体现出产品的超级卖点,就是一个卖点,这个卖点就能打动消费者的购买欲望,表达这个卖点的时候一定要用重大关联法,在几个文案逻辑上强有力的支持这个点,这个论据,不要蜻蜓点水般的只是说一下就没有了,这样消费者记不住。

以上就是三毛老师对于美妆类目卖点提炼的一些看法,希望能对小伙伴们有些帮助。

如果这些还不够,你想要学习更多卖点知识,高效掌握电商卖货知识体系,借鉴成功卖家学习经验,大量优秀案例分析解读等内容,可关注公众号“三毛大湿”,里面汇聚了三毛老师大量精品干货,快来和三毛老师一起不断提升卖货技能,增加销量吧。

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